Enterprise Account Executive – South Bay

🔥 vor 18 Stunden

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $300.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ClickHouse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

ClickHouse ist ein schnelles, ressourceneffizientes Echtzeit‑Data‑Warehouse und eine Open‑Source‑Datenbank, die für überragende Abfrageleistung in geschäfts‑ und zeitkritischen Anwendungen entwickelt wurde. Es ist als Cloud‑Service auf führenden Plattformen wie AWS, GCP und Azure verfügbar, bietet eine Option „Bring Your Own Cloud“ und eine breite Palette an Integrationen für den nahtlosen Betrieb in unterschiedlichen Tech‑Stacks. ClickHouse überzeugt bei Echtzeit‑Analysen, Machine Learning, Business Intelligence und Observability und ist damit eine ideale Wahl für Anwendungsfälle wie Financial Services, Fraud Detection und Gaming‑Analytics. Es unterstützt entwicklerfreundliche SQL‑Operationen, bietet kosteneffiziente Storage‑Lösungen und stellt eine Open‑Source‑Alternative zu traditionellen Datenbanken dar. Unternehmen wie Sony, Lyft, Cisco, GitLab und Twilio setzen ClickHouse wegen seiner Skalierbarkeit, Effizienz und Benutzerfreundlichkeit ein.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for new and existing accounts, from initial conversation through security review, procurement, and close • Sell Cloud commitments and multi-year committed spend • Grow the install base by landing new teams and use cases within existing accounts • Own renewals and consumption commitments with Solutions Architecture and Support teams • Monitor account consumption trends and address flattening or spikes early • Find and convert existing ClickHouse usage in new accounts, including unmanaged open-source and self-serve Cloud accounts • Multi-thread across data platform teams, budget owners, security, and executive sponsors • Partner with Solutions Architects through technical evaluations while owning commercial strategy and close • Manage procurement requirements including security questionnaires, legal redlines, vendor onboarding, and BYOC or private-deployment requirements • Provide champions with TCO comparisons, migration plans, and risk mitigation • Map teams and use cases and create expansion plans • Maintain accurate Salesforce data and submit forecasts for new business and expansion • Participate in developer-community meetups, conferences, and events in the territory • Help shape the culture of a rapidly scaling startup

🎯 Anforderungen

• 6+ years selling technical infrastructure to enterprise buyers, including databases, data platforms, cloud infrastructure, observability, or developer tooling • Track record closing complex deals involving security review, legal, and procurement • Technical fluency sufficient to hold architecture conversations and explain workload migrations from Elasticsearch • Experience carrying a hybrid quota covering new business, expansion, and renewal • Experience with consumption-based or usage-metered commercial models • Experience selling through developer-led, bottom-up adoption and top-down approaches • Ability to orchestrate Solutions Architects, executive sponsors, partners, and product managers without direct authority • Accurate forecasting • Submit a required resume • Provide a required location • Employer sponsorship may be required depending on the candidate's current location

🏖️ Vorteile

• Flexible work environment and remote-friendly work arrangement • Employer contributions towards healthcare • Stock options for every new team member • Flexible time off in the US • Generous time-off entitlement in other countries • USD$500 home office setup allowance for remote employees • Opportunities to attend company-wide offsites and global gatherings

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