Strategischer Account Manager

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Climb Channel Solutions NA

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API • Cybersecurity • SaaS

Climb Channel Solutions NA ist ein IT-Distributor mit Fokus auf führende und innovative Technologien. Das Unternehmen unterstützt Technologie-Reseller mit Expertise in Bereichen wie Virtualisierung, Cloud, Datenmanagement und Cybersecurity und steigert so den Erfolg seiner Partner. Climb hat es sich zum Ziel gesetzt, die IT-Distribution mit erstklassigem Service und einem umfangreichen Vendor-Marktplatz zu transformieren, um das Wachstum seiner Partner in unterschiedlichen Sektoren – von öffentlichen bis hin zu privaten Märkten – zu fördern.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1982

🔌 API

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Beschreibung

• Verantwortlich für alle Net-New-Verkäufe in strategischen Konten (Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 10 Mrd. USD oder mehr) • Anwendung ausgeprägter Geschäftskompetenz und der Delinea-Verkaufsmethodik in jedem Kundenkontakt • Erreichen bzw. Übertreffen von Zielvorgaben bei gleichzeitiger Entwicklung zufriedener und als Referenz einsetzbarer Kunden • Effektive Akquise zur Aufdeckung von Verkaufschancen innerhalb des zugewiesenen Gebiets • Führen komplexer Verkaufszyklen und Darstellung des Mehrwerts der Lösungen vor Führungskräften auf C-Level • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Beeinflussern und Entscheidungsträgern • Schnelles Erfassen geschäftlicher Herausforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungen • Verwaltung der Vertriebspipeline und Sicherstellung der Genauigkeit im CRM • Verstehen, wie Lösungen Kundenbedürfnisse erfüllen, und Entwicklung einer lösungsorientierten Vertriebsstrategie • Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsteams zur Entwicklung zielgerichteter Strategien • Verhandeln von Verträgen und Abschluss von Vereinbarungen zur Gewinnmaximierung • Sicherstellung der termingerechten und erfolgreichen Umsetzung von Lösungen gemäß Kundenanforderungen und -zielen • Klare Kommunikation des Fortschritts monatlicher/vierteljährlicher Initiativen an interne und externe Stakeholder • Ausbau von Neugeschäft bei Bestandskunden und Identifikation von Verbesserungsbereichen zur Erreichung der Umsatzziele • Erstellen von Forecasts und Verfolgen wichtiger Key-Account-Kennzahlen sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsteams • Reisebereitschaft bis zu 50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von ROI-orientierten, unternehmensweiten SaaS-/Subscription-/Cloud-Anwendungen an Entscheidungsträger auf C-Level • Erfahrung im Verkauf von Professional Services im Rahmen ergebnisorientierter Lösungsangebote • Fähigkeit, Softwarelösungen detailliert zu demonstrieren und innovative Wertversprechen (Value Propositions) zu entwickeln • Nachweislicher Erfolg in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und im Allianz-/Partner-Ökosystem • Nachgewiesene Erfolgsbilanz als aktiver Hunter; Erfahrung im Abschluss komplexer, beratungsintensiver Sales-Prozesse und kontinuierlichem Übertreffen von Zielvorgaben • Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung strategischer Pläne zum Gewinn neuer Kunden ("New Logos") und zur Weiterentwicklung von Key Accounts • Flexibilität, sowohl als Einzelkämpfer zu verkaufen als auch technischen und geschäftlichen Mehrwert gegenüber Stakeholdern zu vermitteln • Sicherer Umgang mit Sales-Automation-Anwendungen und -Technologien, insbesondere SFDC (Forecasting und Reporting) • Vertrautheit mit Vertriebsprozess-Frameworks, insbesondere MEDDPICC • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Reisebereitschaft bis zu 50 % • Motivierte, eigenständige Arbeitsweise (Self-Starter) • Erfahrung im Verkauf an strategische Konten (Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 10 Mrd. USD oder mehr, wie von Delinea definiert) • Vorteilhaft: Erfahrung im Bereich Cybersicherheit, Privileged Access Management oder Identity Access Management • Vorteilhaft: Bachelor-Abschluss

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Gehälter • Attraktives Aktienbeteiligungs- und Bonusprogramm • Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehversicherung • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss • Umfassende Lebensversicherung • Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende • Großzügige flexible Freistellungsregelungen (Discretionary Time Off) • Bezahlte Unternehmensfeiertage • Bezahlter Elternurlaub für primäre Betreuungspersonen bei Geburt, Adoption, Leihmutterschaft oder Pflege-zu-Adoption • Karriereentwicklung und Beförderungsphilosophie mit Fokus auf interne Besetzungen