Senior Account Executive, Enterprise

🕒 vor 4 Monaten

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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CloudBees

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🤝 B2B

💰 €95.000.000 Debt Financing im 2021-12

Software • B2B • DevOps

CloudBees ist ein führender Anbieter von DevOps-Lösungen, der sich auf die Optimierung und Verwaltung des Softwareentwicklungslebenszyklus durch seine fortschrittlichen Fähigkeiten im Bereich Continuous Integration und Continuous Delivery (CI/CD) spezialisiert hat. Durch den Einsatz von Jenkins ermöglicht CloudBees Entwicklern, Arbeitsabläufe zu straffen, Prozesse zu automatisieren und die Softwarebereitstellung in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu verbessern. CloudBees befähigt Organisationen, die Entwicklererfahrung durch Funktionen wie Sicherheits- und Compliance-Management, Feature Management und intelligentes Testen zu optimieren, was eine nahtlose Integration von Tools innerhalb des DevOps-Ökosystems sicherstellt.

Beschreibung

• Gain the trust of engineers, senior IT and business executives within key accounts and create long-term partnerships. • Qualify leads and opportunities with MEDDPICC framework. • Proactive research, networking and prospecting into top prospect companies in your assigned territory • Responsible for building and managing a sales pipeline cross selling solutions into customers and prospects. • Understand and focus on the named account, customer and top prospect, territory list to drive enterprise growth. • Present and demonstrate CloudBees value and offerings to prospective customers. • Work closely and collaboratively with Regional SIs, AWS and GCP

🎯 Anforderungen

• Typically 8-10+ years experience in enterprise IT or software sales experience in the United States. • Must be Fluent in Spanish, you will own our LATAM accounts and LATAM territory. • Ideal candidate will have experience within the fields of DevOps related software, Java middleware and/or open source software. • Can-Do attitude. • Experience in selling complex deals into multiple stakeholders in the organizations with demonstrated TCO/ROI, financially justified business case proposal experience. • A proactive, hands-on individual able to command the respect of the entire organization through leadership, intelligence, coach-ability and adaptability, integrity, curiosity, creativity, hard work and presence. • Team player - track record of building positive relationships with peers and others within the company. • Practical experience with MEDDPICC deal qualification framework. • Continuous and thoughtful listener and communicator; able to learn from customers and leverage input. • Proven track record of over-achieving sales goals. • Understanding of Salesforce.com and other sales tools (SalesLoft, 6sense, etc.).

🏖️ Vorteile

• Health Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • Short & Long Term Disability • Life Insurance • HSA/FSA • Remote Work Environment • Flexible Time Off • Paid Company Holidays • Parental Leave • Variable Bonus Plan dependent on your role • Stock grant opportunities dependent on your role • 401(k) with Company Match