Senior Account Executive – Federal Civilian

🕒 vor 18 Tagen

🦀 Maryland – Remote

🦀 Maryland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloudera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €4.099.999 Venture Round im 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera ist ein führendes Unternehmen für Enterprise Data Clouds, das Unternehmen befähigt, Daten in jeder Umgebung zu verwalten und zu analysieren. Mit einer hybriden Datenplattform unterstützt Cloudera moderne Datenarchitekturen mit Lösungen wie Open Data Lakehouse, skalierbarem Data Mesh und Unified Data Fabric, die für Künstliche Intelligenz, Datenengineering und maschinelles Lernen entwickelt wurden. Zu den wichtigsten Branchen, die bedient werden, gehören Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und mehr, in denen die Plattform von Cloudera eine sichere, skalierbare und effektive Datenverwaltung ermöglicht. Durch den Einsatz von KI und fortschrittlicher Analytik im großen Maßstab hilft Cloudera Organisationen, ihre Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.

Beschreibung

• Lead and grow a strategic Federal Civilian territory • Lead complex, consultative sales engagements helping agency leaders modernize data architectures, meet federal data mandates, and deploy enterprise AI/ML capabilities securely at scale • Take full ownership of a strategic agency territory • Develop detailed go-to-market plans and drive year-over-year revenue growth • Serve as a trusted advisor to senior federal leadership, including CIOs, CDOs, CISOs, CTOs, and Program Managers • Develop and execute comprehensive territory strategies and business plans targeting key Federal Civilian agencies • Generate net-new pipeline and expand existing customer footprint • Lead complex sales cycles for enterprise Data, Analytics, and Private AI platform technologies across multi-cloud and hybrid environments • Apply the MEDDPPICCC sales qualification methodology to manage pipeline, qualify opportunities, forecast quarterly revenue, and accelerate deal velocity • Navigate federal procurement processes with contracting officers, prime contractors, System Integrators, and channel partners across federal contract vehicles such as SEWP and GSA • Coordinate Solutions Engineering, Value Management, Professional Services, Alliance Managers, and Customer Support resources • Establish and nurture trusted relationships with C-suite executives, senior agency decision-makers, and industry partners in greenfield and expansion accounts

🎯 Anforderungen

• 5–10+ years of direct, full-cycle enterprise software sales experience delivering technology solutions into the U.S. Federal Civilian market • Consistent history of meeting and exceeding annual quotas in complex, enterprise-level sales environments • Understanding of Data Management, Analytics, AI/ML, Open Source ecosystems, Database software, or Enterprise Application Integration (preferred) • Strong, demonstrated mastery of MEDDPPICCC (or MEDDIC) sales qualification and execution strategies • Network of existing relationships with System Integrators (e.g., Booz Allen Hamilton, Leidos, SAIC, General Dynamics), and government resellers in the FedCiv space • Familiarity with federal compliance and security frameworks (e.g., FedRAMP, FISMA, NIST, ATO processes) • Bachelor’s degree (BA/BS) or equivalent practical/military experience • Entrepreneurial mindset and ability to thrive in a dynamic, high-growth environment with autonomy and accountability • Passion for helping federal agencies leverage technology to protect, serve, and innovate for the public good • Ability to drive results while fostering team cohesion, alignment, and shared success across internal and external partner teams

🏖️ Vorteile

• Generous PTO Policy • Unplugged Days to support work-life balance • Flexible WFH Policy • Mental & Physical Wellness programs • Phone and Internet Reimbursement program • Access to Continued Career Development • Comprehensive Benefits and Competitive Packages • Paid Volunteer Time • Employee Resource Groups

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