Senior Named Account Executive, MD/VA/DC

🕒 vor 1 Tag

🏛️ District of Columbia, Maryland, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $269.000 - $370.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloudflare

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €150.000.000 Series E im 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

Cloudflare ist ein Unternehmen, das eine einheitliche Plattform bereitstellt, die als „Connectivity Cloud“ bekannt ist. Diese Plattform unterstützt Unternehmen dabei, die Sicherheit zu erhöhen, Komplexität zu reduzieren und die Leistung von Anwendungen und Netzwerken über On-Premises-Umgebungen, Public Cloud, SaaS und das Internet zu beschleunigen. Cloudflare bietet Produkte und Services, die darauf abzielen, IT-Transparenz und -Kontrolle zu verbessern, Anwendungssicherheit zu gewährleisten und eine schnellere Anwendungsentwicklung sowie höhere Performance zu ermöglichen. Das Unternehmen legt einen Schwerpunkt auf Sicherheit, einschließlich Systeme zur Verringerung von Schwachstellen und zur Stärkung der Resilienz. Cloudflare ist zudem für sein Engagement in den Bereichen Anwendungsdienste und Netzwerkdienste bekannt und ermöglicht weltweit sichere Verbindungen für Mitarbeitende, Auftragnehmer, Geräte, Netzwerke, Anwendungen und Daten. Darüber hinaus unterhält das Unternehmen bedeutende Partnerschaften und wird in Branchenberichten für seine Leistungsfähigkeit im Bereich Cloud- und Edge-Delivery-Services anerkannt.

Beschreibung

• Manage a focused portfolio of approximately 20–30 enterprise accounts with $1B–$25B in annual revenues • Shape and lead Cloudflare’s enterprise go-to-market strategy • Act as a strategic partner to customers and support their digital transformation efforts • Engage C-level clients and senior technical decision makers • Drive consultative, solutions-oriented sales and customer service • Lead internal constituents and coordinate cross-functional resources to build solutions and grow revenue • Identify business opportunities and develop Enterprise Account Plans • Drive execution across functional stakeholders and close revenue • Obtain new business and expand Cloudflare wallet-share within existing customers • Proactively manage and grow assigned enterprise clients • Close new and expansion business monthly, quarterly, and annually while meeting or exceeding quota • Own customer relationships, deadlines, and deliverables • Develop C-level and decision-maker relationships for strategic alignment • Develop pipeline through direct and indirect outreach and customer analysis • Maintain accurate forecasts and report opportunity status in weekly sales meetings • Leverage MEDDPIC in SFDC to document weekly progress • Establish jointly owned timelines and document purchasing-process progress to closure • Organize and deliver executive presentations, proposals, and commercial terms • Leverage the Executive Briefing Center to establish account sponsorships with Cloudflare executives • Build relationships with channel partners and establish joint value propositions • Participate in team meetings and provide go-to-market guidance

🎯 Anforderungen

• Reside in the DC Metro area • 6+ years of experience coupled with proficiency in Cloud Networking and Security Technology with industry awareness • Demonstrated track record of meeting and exceeding quota • Expert Sales Acumen (Discovery, Position, Compete, Negotiate, Close, Expand) • Ability to lead a multidisciplinary team over a long term account horizon • Ability to identify key players in organizations and convert business issues into solutions • Comfortable selling to obtain new business or expand existing business • Strong closing skills • Ability to build meaningful relationships quickly • Integrity and honesty in all situations • Positive attitude internally and externally • Expert at building rapport and owning the room • Aggressiveness in execution and planning • Discipline to work without instant gratification • Strong will and fortitude to work a plan in the face of challenge • Business professional who loves the sales profession • Offer may be conditioned on authorization to receive software or technology controlled under U.S. export laws without sponsorship for an export license

🏖️ Vorteile

• Equity plan participation • Medical/Rx Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • Flexible Spending Accounts • Commuter Spending Accounts • Fertility & Family Forming Benefits • On-demand mental health support and Employee Assistance Program • Global Travel Medical Insurance • Short and Long Term Disability Insurance • Life & Accident Insurance • 401(k) Retirement Savings Plan • Employee Stock Participation Plan • Flexible paid time off covering vacation and sick leave • Leave programs, including parental, pregnancy health, medical, and bereavement leave

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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