Senior Principal, Sales Compensation Design – Strategy

🕒 vor 13 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $220.000 - $303.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cloudflare

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €150.000.000 Series E im 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

Cloudflare ist ein Unternehmen, das eine einheitliche Plattform bereitstellt, die als „Connectivity Cloud“ bekannt ist. Diese Plattform unterstützt Unternehmen dabei, die Sicherheit zu erhöhen, Komplexität zu reduzieren und die Leistung von Anwendungen und Netzwerken über On-Premises-Umgebungen, Public Cloud, SaaS und das Internet zu beschleunigen. Cloudflare bietet Produkte und Services, die darauf abzielen, IT-Transparenz und -Kontrolle zu verbessern, Anwendungssicherheit zu gewährleisten und eine schnellere Anwendungsentwicklung sowie höhere Performance zu ermöglichen. Das Unternehmen legt einen Schwerpunkt auf Sicherheit, einschließlich Systeme zur Verringerung von Schwachstellen und zur Stärkung der Resilienz. Cloudflare ist zudem für sein Engagement in den Bereichen Anwendungsdienste und Netzwerkdienste bekannt und ermöglicht weltweit sichere Verbindungen für Mitarbeitende, Auftragnehmer, Geräte, Netzwerke, Anwendungen und Daten. Darüber hinaus unterhält das Unternehmen bedeutende Partnerschaften und wird in Branchenberichten für seine Leistungsfähigkeit im Bereich Cloud- und Edge-Delivery-Services anerkannt.

Beschreibung

• Lead the Sales Compensation Design Process with the Executive Steering Committee, including CRO, CFO, and CPO level stakeholders. • Drive C-level discussions on compensation philosophy, pay-for-performance outcomes, and strategic trade-offs; develop recommendation decks and own the narrative through approval. • Architect new metrics that align seller incentives with Cloudflare's developer platform and AI product strategy (e.g., Workers consumption, AI Gateway adoption, platform attach, multi-product penetration). • Create a 3-year roadmap for the Sales Compensation Design function. • Build the AI Compensation Design Framework and Application - an internal capability that uses AI to accelerate plan modeling, scenario simulation, payout forecasting, and what-if analysis across thousands of sellers and territories. • Leverage AI to design high-quality SPIFFs and incentive structures, including generating candidate designs, simulating seller behavior, and stress-testing against historical data before launch. • Track ROI of comp plans, SPIFFs, and incentive programs using AI-driven analytics - moving from lagging reporting to predictive measurement of plan effectiveness, seller behavior change, and revenue lift. • Develop AI-powered pay-for-performance reporting that surfaces insights for executives, managers, and sellers in real time, replacing static quarterly reviews with continuous intelligence. • Collaborate with GTM Strategy, Operations, Finance, HR, IT, and Product to ensure effective deployment of compensation plans and GTM strategy. • Lead compensation enablement and change management for the global Sales team, including AI-assisted communications, FAQ generation, and plan-acceptance workflows. • Design SPIFFs and incentive strategies that balance long-term strategic bets with short-term revenue goals. • Partner with the Compensation Administration and Operations Teams to ensure design intent translates into accurate, auditable payouts.

🎯 Anforderungen

• 15+ years of experience in Sales Compensation Design in a fast-paced tech company or as a management consultant. • Demonstrated fluency with AI tools and AI-augmented workflows - whether through prior comp design work, analytics, or strategic projects. Comfort building or directing the build of AI-powered internal applications is strongly preferred. • Strong analytical skills, including the ability to architect new metrics for emerging business models (consumption, AI monetization). • Exceptional presentation and communication skills, with proven experience presenting to and influencing C-level executives. • Proven experience driving Executive Steering Committee meetings and owning the decision narrative end-to-end. • Experience leading cross-functional initiatives to completion across Finance, HR, IT, Product, and GTM. • Detail-oriented with a strategic mindset. • Bachelor's degree required.

🏖️ Vorteile

• Compensation may be adjusted depending on work location