Senior Territory Account Executive

🕒 vor 29 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

💵 €144.000 - €184.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloudflare

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €150.000.000 Series E im 2019-03

Consulting • Logistics • Marketing

Cloudflare ist ein Unternehmen, das eine einheitliche Plattform bereitstellt, die als „Connectivity Cloud“ bekannt ist. Diese Plattform unterstützt Unternehmen dabei, die Sicherheit zu erhöhen, Komplexität zu reduzieren und die Leistung von Anwendungen und Netzwerken über On-Premises-Umgebungen, Public Cloud, SaaS und das Internet zu beschleunigen. Cloudflare bietet Produkte und Services, die darauf abzielen, IT-Transparenz und -Kontrolle zu verbessern, Anwendungssicherheit zu gewährleisten und eine schnellere Anwendungsentwicklung sowie höhere Performance zu ermöglichen. Das Unternehmen legt einen Schwerpunkt auf Sicherheit, einschließlich Systeme zur Verringerung von Schwachstellen und zur Stärkung der Resilienz. Cloudflare ist zudem für sein Engagement in den Bereichen Anwendungsdienste und Netzwerkdienste bekannt und ermöglicht weltweit sichere Verbindungen für Mitarbeitende, Auftragnehmer, Geräte, Netzwerke, Anwendungen und Daten. Darüber hinaus unterhält das Unternehmen bedeutende Partnerschaften und wird in Branchenberichten für seine Leistungsfähigkeit im Bereich Cloud- und Edge-Delivery-Services anerkannt.

Beschreibung

• Drive significant growth by leading comprehensive sales cycles across assigned enterprise-level clients • Strategically acquire new logos and expand business within complex enterprise environments • Architect and execute territory and account plans to exceed multi-million dollar sales targets and annual quotas • Manage strategic pipelines and deliver highly accurate forecasts to sales leadership • Understand customer IT architectures and align Cloudflare Reference Architectures to customer environments • Orchestrate multiple complex customer engagements across organizational business units • Lead virtual teams of in-GEO specialists, Product Managers, Deal Desk, and Legal to close complex opportunities • Position Cloudflare as an enabler of customer digital transformation • Articulate strategic value propositions linked to customer outcomes • Lead complex contract negotiations and close new business and expansion opportunities • Build executive-level relationships supporting customer adoption, retention, and expansion • Coach team members and share learnings across the organization • Contribute strategic thinking and organizational leadership at Cloudflare

🎯 Anforderungen

• 8+ years of advanced experience selling complex technology solutions in a B2B enterprise model • Track record of consistently exceeding multi-million dollar quota targets • Deep expertise in Cloud Networking, Security, and Edge Computing technologies • Ability to understand complex customer IT architectures and map them to Cloudflare Reference Architectures • Experience leading and influencing virtual cross-functional teams • Exceptional strategic communication and presentation skills • Advanced negotiation skills and experience closing large, complex, six-figure and multi-million dollar deals • Expert proficiency in discovery, positioning, competitive selling, negotiation, closing, and expansion strategies within enterprise accounts • Authority on digital transformation trends and their impact on enterprise customers • Strong coaching and mentorship abilities • Highly self-motivated, entrepreneurial, and resilient • Proficiency in Salesforce, Tableau, G-suite, MSFT suite, and MEDDPICC framework application • Bachelor's degree required • Ability to travel as required • Dutch and English fluent • Offer may be conditioned on authorization to receive technology controlled under U.S. export laws without sponsorship for an export license

🏖️ Vorteile

• Incentive compensation under Cloudflare’s Sales Compensation Plan • Equity plan participation • In-person interview travel may be required at the offer stage