Senior Enterprise Account Executive – DACH-Region

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CloudPay

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HR Tech • SaaS • Fintech

CloudPay ist ein globales Unternehmen für Lohn- und Gehaltsabrechnung sowie Zahlungsdienstleistungen, das einheitliche, cloud-basierte Managed-Payroll-Services und Gehaltszahlungslösungen für multinationale Arbeitgeber anbietet. Die Plattform integriert sich mit großen HCM-Systemen (Workday, SAP SuccessFactors, Oracle, HiBob) und bietet globale Lohn- und Gehaltsabrechnungsverarbeitung, Zahlungen, Bezahlung auf Abruf, Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften, APIs und KI-gestützte Automatisierung der Lohn- und Gehaltsabrechnung. CloudPay richtet sich an Unternehmen und mittelständische Unternehmen mit einem SaaS-Bereitstellungsmodell und umfassender Expertise in globalen Zahlungen und landesspezifischen Gehaltsabrechnungen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

👥 HR Tech

☁️ SaaS

💳 Fintech

Beschreibung

• Erreichung der zugewiesenen Umsatzziele durch effektive Lead-Generierung und Kundengewinnung • Identifizierung, Bewertung und Priorisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Gebieten • Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Marktdurchdringung und Erweiterung der Kundenbasis von CloudPay • Zusammenarbeit mit SDR und Marketing, um im zugewiesenen Gebiet Schwung zu erzeugen und eine starke Pipeline aufzubauen, die mit CloudPays Go-to-Market-Strategie übereinstimmt • Zusammenarbeit mit Solution Consulting, Product und Customer Success, um überzeugende, lösungsorientierte Präsentationen zu erstellen • Zusammenarbeit mit Strategic Alliances, um Partnerbeziehungen im HCM-Ökosystem und darüber hinaus aufzubauen und zu nutzen, insbesondere mit Oracle sowie in Verbindung mit Workday oder SAP • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsangeboten und Kundenfeedback, um über die Dynamik des Payroll- und Zahlungsmarktes informiert zu bleiben • Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen, sofern zugewiesen und von der Geschäftsführung genehmigt (z. B. Verbandsveranstaltungen und Konferenzen), sowie Bereitstellung von Feedback und Informationen zu Markt- und Kreativtrends

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Führung im Bereich Enterprise Payroll in der DACH-Region • Umfangreiche Kenntnisse und Erfahrung im Vertrieb im Bereich Enterprise Global Payroll und/oder HCM/HRIS Managed Services • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Enterprise-Deals und bei der verlässlichen Erreichung von Umsatzzielen • Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen multinationalen/globalen Enterprise-Kunden und im Verkauf an C-Level-Kontakte • Vertrautheit mit und Anwendung mindestens einer anerkannten Verkaufsmethodik, vorzugsweise MEDDPICC oder ähnlich • Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und entscheidende Führungskräfte und Kollegen auf allen Ebenen zu beeinflussen, einschließlich C-Level-Kontakten und leitenden externen Partnern • Fähigkeit zur Analyse von Markttrends, Kundendaten und Verkaufskennzahlen, um fundierte Entscheidungen zu treffen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütungspakete je Standort