Enterprise Account Director

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $300.000 - $375.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cobalt

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201 - 500 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS

Cobalt ist ein führender Anbieter von offensiven Sicherheitsdienstleistungen, spezialisiert auf moderne Pentesting-Lösungen. Sie bieten eine umfassende Plattform, die dynamische Anwendungssicherheitstests, Netzwerksicherheit und Cloud-Sicherheit umfasst. Als Pioniere von "Pentest as a Service" (PtaaS) ermöglicht Cobalt Organisationen, ihre Sicherheitsbemühungen effizient zu skalieren, indem sie auf Abruf Zugang zu einem Pool von Expertentestern bieten. Ihre Dienstleistungen sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Identifizierung von Risiken zu unterstützen und ihre Infrastruktur effizient zu sichern, während die Einhaltung von Branchenstandards gewährleistet wird. Der innovative Ansatz und die nachgewiesene Erfahrung von Cobalt helfen Unternehmen, Sicherheitsrisiken zu reduzieren und ihre allgemeine Sicherheitslage zu verbessern.

Beschreibung

• Own and manage a defined territory of strategic enterprise accounts, with a mandate to land new business and grow existing accounts. • Conduct deep account research to uncover whitespace, map buying centers, and identify stakeholders in security, product, IT, and engineering. • Develop and execute tailored territory plans and account strategies to drive multi-threaded engagement across key accounts. • Meet with customers and prospects in person to build trust, advance deals, and unlock new opportunities. • Collaborate with Cobalt’s Customer Success, Solutions, and Channel teams to create value at every stage of the customer lifecycle. • Leverage partners and ecosystem relationships to accelerate pipeline creation and influence opportunities. • Maintain rigorous pipeline hygiene and forecasting accuracy. • Contribute to continuous process improvement by sharing insights and feedback from the field.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience selling SaaS or cybersecurity solutions to enterprise accounts; strong preference for experience with CISOs, AppSec leaders, or engineering buyers. • Proven ability to source, drive, and close complex deals in large, multi-stakeholder organizations. • Experience balancing strategic account planning with tactical urgency to hit and exceed targets. • Consistent track record of exceeding sales targets, showcasing a relentless drive for performance and growth. • A growth mindset and commitment to learning. You’re open to new approaches, curious about evolving buyer behavior, and eager to leverage tools like automation, AI, and data insights to sell more effectively. • A collaborative spirit with high accountability. You take ownership, communicate proactively, and thrive in a team that’s building for scale.

🏖️ Vorteile

• Earn competitive compensation and an attractive equity plan • Save for the future with a 401(k) program (US) or pension (EU) • Benefit from medical, dental, vision and life insurance (US) or statutory healthcare (EU) • Leverage stipends for: • Wellness • Work-from-home equipment & wifi • Learning & development • Make the most of our flexible, generous paid time off and paid parental leave