Senior Director, Customer Sales

🕒 vor 3 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

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💵 $174.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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The Coca-Cola Company

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1886

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Food & Beverage • Beverage • Sustainability

Die Coca-Cola Company ist ein globales Getränkeunternehmen mit einer reichen Geschichte von über 136 Jahren in der Erfrischung der Welt. Bekannt für das Flaggschiff-Produkt Coca-Cola, hat das Unternehmen ein vielfältiges Portfolio von über 200 Marken entwickelt, darunter Erfrischungsgetränke, Hydrationsoptionen, Kaffee und Tee, Säfte und Milchprodukte sowie alkoholfertige Getränke. Die Coca-Cola Company engagiert sich aktiv in Initiativen wie Wassermanagement, nachhaltiger Landwirtschaft und der Reduzierung von Zucker in ihren Produkten. In über 200 Ländern tätig, strebt das Unternehmen danach, durch Bemühungen um Vielfalt, Gleichheit und Inklusion sowie Partnerschaften einen positiven sozialen Einfluss zu haben. Die Coca-Cola Foundation unterstützt weltweit verschiedene Gemeinschaftsinitiativen. Das Unternehmen bietet weltweit zahlreiche Karrieremöglichkeiten und legt Wert auf einen inklusiven und zugänglichen Arbeitsplatz.

Beschreibung

• Strengthen alignment across system teams, including BODYARMOR and bottler partners, fostering trust and joint accountability for customer outcomes • Lead development and execution of annual business plans for assigned customers • Directly manage a strategic Kroger relationship • Guide a high-performing team managing Ahold Delhaize and Albertsons • Negotiate annual agreements and optimize terms for mutual growth • Drive revenue, volume, share, and financial stewardship of trade and travel budgets • Leverage syndicated data platforms and emerging AI tools to create persuasive selling narratives • Partner cross-functionally on customer selling stories, innovation plans, and merchandising execution strategies • Monitor performance dashboards, identify gaps, and enable improvement actions • Shape customer routines and collaboration forums • Mentor and coach direct reports and support staff

🎯 Anforderungen

• 8–10 years of experience managing national accounts within consumer packaged goods • Beverage industry experience strongly preferred • Bachelor’s degree or equivalent experience required • Must be based in the Boston, MA area with flexibility for frequent travel • Demonstrated success in annual planning and complex negotiations with major retail customers • Expertise using Nielsen/IRI syndicated data and advanced insights • AI fluency and ability to translate digital tools into actionable customer growth insights • Strong financial acumen and ability to manage trade investment and departmental budgets • Proficiency in Microsoft Office suite and data visualization tools • Comfort navigating CRM platforms • Ability to travel up to 50% across customer and bottler networks • Valid driver’s license required • Motor Vehicle Record must meet company standards under Driving Policy • Must be currently authorized to work full-time in the United States • Must not require The Coca-Cola Company’s employment sponsorship

🏖️ Vorteile

• Annual incentive reference value of 30% • Full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the position • Remote work arrangement • Flexible travel across customer and bottler networks • Inclusive growth culture • Continuous learning opportunities • Equal opportunity employment