Account Executive, Boston, New England Region

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🕒 vor 4 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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COFENSE

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

COFENSE ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf die Erkennung und Abwehr von Phishing spezialisiert hat. Seine Plattform kombiniert von Experten überwachte KI, Echtzeit-Threat-Intelligence, Security-Awareness-Training und Managed Services, um E-Mail-, SMS-, Sprach- und Chat-Phishing-Angriffe zu identifizieren und zu beheben, die herkömmliche Abwehrmaßnahmen umgehen. Die SaaS-Lösung integriert sich in vorhandene Sicherheitskontrollen, um die Verweildauer zu verkürzen, die Abwehrmaßnahmen zu automatisieren und Mitarbeiter kontinuierlich zu schulen, um das Phishing-Risiko für Unternehmenskunden zu senken.

Beschreibung

• Reporting to the Sr Regional Director of Sales • Responsible for aggressively building a pipeline, delivering revenue, and expanding the Cofense market share • Identify, build and test Champions/key decision-makers in Information Technology & Security departments • Prospecting, conducting creative and thoughtful discovery, technical presentation, pipeline management and a demonstrated ability to close • Accurately and consistently qualify sales forecasts and opportunity funnels using MEDDPICC • Drive the full sales cycle from lead generation, solution demos, negotiations, and closing deals with new customers • Represent the company at events as required

🎯 Anforderungen

• 5+ years successful experience in outside software sales of information security services or products • 4 Year Bachelor of Arts or Science degree preferred • Expertise in managing sales opportunities from prospect to closure using MEDDPICC • Demonstrated ability to forecast and manage information within the Cofense CRM tools (Salesforce and Clari) • Ability to provide live and web-based demonstrations of the Cofense solution without sales engineer support • Excellent negotiation, presentation, and communication skills • Capability to present technical information to a variety of audiences • Extensive contacts in the information security field • Ability to manage multiple high priority tasks to successful completion • Willingness to travel a minimum of 30%

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Professional development opportunities