Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cogent Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Cogent Security ist eine KI-gesteuerte Plattform für Schwachstellenmanagement, die den gesamten Lebenszyklus von Schwachstellen für Sicherheits-, IT- und Engineering-Teams autonom verwaltet. Ihr System aus KI-Agenten erfasst Echtzeit-Kontexte, priorisiert Risiken dynamisch basierend auf Geschäftsauswirkungen und ROI, orchestriert automatisierte Behebungen und erstellt Compliance- und Managementberichte. Cogent zielt darauf ab, den manuellen Aufwand zu reduzieren, die Zeit zur Behebung kritischer Schwachstellen zu verkürzen und das Schwachstellenmanagement über Unternehmen hinweg zu skalieren.

Beschreibung

• Own the Southern California territory and exceed new ARR and expansion targets across large enterprise accounts • Build pipeline through direct outbound, executive relationships, channel partners, marketing, and referrals • Create account plans and multithread across CISOs, security and IT teams, procurement, and executive sponsors • Lead technical evaluations • Develop quantified business cases • Negotiate and close complex multi-year agreements • Collaborate with Sales Engineering, Product, Customer Success, and partners • Maintain accurate forecasts and CRM data • Build the territory, win new logos, expand customers, and establish Cogent as a strategic AI and cybersecurity partner

🎯 Anforderungen

• 8+ years in B2B quota carrying sales, including 5+ years in cybersecurity and 3+ years selling directly to large enterprises • Consistent record of exceeding quota and winning complex deals worth six figures or spanning multiple years against established competitors • Existing relationships with CISOs and security buyers in Southern California • Ability to self-source pipeline • Technical credibility across security, cloud, and AI • Ability to translate product value into executive-level ROI • High-growth or challenger company experience • Strong ownership • Willingness to travel

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