Key-Account-Manager (Enterprise)

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CoLab Software

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Software • Productivity • Enterprise

CoLab Software ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Designzusammenarbeit für Engineering-Teams konzentriert. Es stellt Tools bereit, die effiziente CAD-Reviews ermöglichen und das Issue-Tracking automatisieren, sodass Teams bessere Produkte schneller entwickeln. CoLab integriert sich in führende PLM- und CAD-Systeme und unterstützt eine Vielzahl von Anwendungsfällen, darunter die Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kostensenkung, Neuproduktentwicklung und Design for Manufacturability (fertigungsgerechtes Design). Die Plattform bietet mit Tools wie ReviewAI die Möglichkeit, Feedback zu generieren, in Echtzeit zusammenzuarbeiten und Leistungsdaten zu erfassen, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. Ziel von CoLab ist es, Designprozesse zu verschlanken, Entscheidungsfehler zu reduzieren und die Produktqualität zu erhöhen.

51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für CoLabs wichtigste Enterprise-Konten (10.000+ Mitarbeiter), Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Bereitstellung von Lösungen für groß angelegte Engineering-Organisationen • Führung und Abschluss von Enterprise-Deals im Bereich $200K–$2M+ mit großen Organisationen, inklusive Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse und Abstimmung mit mehreren Entscheidungsträgern • Durchführung detaillierter Discovery-Gespräche mit verschiedenen Personas (Engineering-Leitungen, Beschaffungsteams und Geschäftsführung), um Pain Points und Geschäftsziele zu verstehen und beratende Empfehlungen zu geben • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselpersonen in Zielkonten, um fortlaufendes Engagement und Möglichkeiten zur Account-Expansion zu fördern • Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Erstellung kundenspezifischer Angebote, Verhandlung von Vertragsbedingungen und Steuerung des Deal-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit Customer Success-, Produkt- und Marketing-Teams, um einen nahtlosen Übergang neuer Kunden zu gewährleisten und Produktanforderungen basierend auf Kundenfeedback abzustimmen • Effektives Management einer Pipeline von hochvolumigen Enterprise-Accounts zur Erreichung von Quartals- und Jahresumsatzzielen, inklusive regelmäßiger Updates zu Fortschritt und Forecast-Genauigkeit • Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team bei Account-Expansionen und Vertragsverlängerungen zur Steigerung des Customer Lifetime Value (CLV) • Entwicklung von Gebiet- und Account-Plänen für große Unternehmen zur Identifizierung von Chancen, Verfolgung des Fortschritts und Optimierung des Ressourceneinsatzes

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von hochvolumigen Verträgen ($200K bis $2M+) • Erfahrung im Verkauf an große Organisationen (10.000+ Mitarbeiter) und im Management komplexer, multi-stakeholder Vertriebszyklen • Ausgeprägte Beratungskompetenz und lösungsorientierter Verkaufsansatz, idealerweise in Bereichen wie Industriemaschinen, Automobil, Luft- und Raumfahrt oder vergleichbaren hochtechnischen Branchen • Fähigkeit, eine wachsende Pipeline von hochvolumigen Enterprise-Chancen zu managen und eine effektive Nachverfolgung sowie zeitnahe Fortschritte sicherzustellen • Belastbarkeit gegenüber Unsicherheit und Erfahrung im Navigieren komplexer Enterprise-Sales-Zyklen • Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Senior Decision Makers zu beeinflussen und zu überzeugen • Erfahrung in der Nutzung von Salesforce zur Pipeline- und Forecast-Verwaltung mit hoher Genauigkeit und Detailgenauigkeit • Teamplayer mit ausgeprägter Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit • Selbstmotivation und Zielorientierung mit dem Anspruch, Vertriebsziele zu übertreffen und Enterprise-Konten auszubauen • Erfahrung in der Fertigungsindustrie ist von Vorteil • Muss in der Lage sein, remote aus Deutschland, der Schweiz, Schweden oder dem Vereinigten Königreich zu arbeiten • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen nach Neufundland, Kanada für Vor-Ort-Teammeetings (mindestens zweimal jährlich)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, inklusive Stock Options • Umfassende Gesundheits- und Sozialleistungen • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Unterstützung bei der Altersvorsorge • Flexibilität, remote aus Deutschland, der Schweiz, Schweden oder dem Vereinigten Königreich zu arbeiten