Senior Account Executive II

🕒 vor 3 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $140.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Collibra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2022-01

Enterprise • Analytics • SaaS

Collibra ist ein führender Anbieter von Data-Intelligence-Lösungen und wird für seine Exzellenz in den Bereichen Data Governance, Datenkataloge und Data Quality anerkannt. Die Collibra Data Intelligence Platform ermöglicht Unternehmen, Daten effektiv zu verwalten und zu nutzen – mit Funktionen für Data Governance, Data Lineage, Datenschutz und AI Governance. Mit starken Partnerschaften und einer globalen Präsenz, einschließlich Standorten in den USA und Belgien, unterstützt Collibra zahlreiche Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Die Plattform gilt als führend aufgrund ihrer robusten Integrationsfähigkeit, umfangreichen API-Angebote und ihres ganzheitlichen Ansatzes für Datenrisikomanagement und Compliance.

Beschreibung

• Prospecting for net new accounts, greenfield building, and developing relationships with existing customers • Managing and creating demand for expansion on existing customers to widen the footprint of Collibra within these accounts • Managing complex deal cycles, from lead origination to stakeholder mapping, through negotiation to close and expansion • Successfully collaborating with customers, partners, and peers in a consultative sales process where you will identify value and ROI to support customer's needs • Reliable, accurate forecasting, with Salesforce updates reflective of real-time activity

🎯 Anforderungen

• Consistently achieved or overachieved your SaaS sales quota • Experience in the Data Management domain highly preferred • Originated and navigated complex, direct sales cycles with multiple technical and business stakeholders • Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) • Sold net-new business and expansion opportunities to C-level buyers in large enterprise accounts across the West Coast • Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes • At least 2-3 years of experience in data management sales familiar with corresponding sales methodologies and comprehensible track records • A bachelor's degree or equivalent related working experience • This position is not eligible for visa sponsorship.

🏖️ Vorteile

• Competitive total rewards package • Bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans