Senior Named Account Executive

🔥 vor 8 Stunden

🦌 Connecticut, Illinois, +11 weitere Bundesländer – Remote

🦌 Connecticut – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $132.000 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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commercetools

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 Series C im 2021-09

Consulting • Marketing • Logistics

commercetools ist ein führender Anbieter von Composable Commerce-Plattformen, die darauf ausgelegt sind, digitale und kanalübergreifende Einkaufserlebnisse für B2B-, B2C- und D2C-Unternehmen zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine flexible, unternehmensorientierte Lösung, die es Organisationen ermöglicht, mühelos mehrere Geschäftsmodelle zu verwalten, verschiedene digitale und physische Touchpoints zu integrieren und Handelserlebnisse einfach anzupassen. commercetools wird für seine Fähigkeit anerkannt, Implementierungsprozesse zu optimieren und Kundenengagement durch innovative Lösungen zu fördern, was zu einem höheren Umsatz und einer besseren Marktanpassung führt. Die Plattform ist cloud-native, was Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und hohe Leistung für eine breite Palette von Branchen, einschließlich Einzelhandel, Telekommunikation, Automobil und Gesundheitswesen, gewährleistet.

Beschreibung

• Develop and execute account strategies that create, advance, and close large net-new enterprise opportunities • Exceed annual new business revenue targets through pipeline generation and strategic opportunity management • Serve as a trusted advisor on Autonomous Commerce, helping organizations modernize digital commerce capabilities and prepare for AI-driven buying experiences • Engage executive leadership and build alignment across business, digital, product, technology, and operations teams • Lead complex sales cycles typically spanning 6–9 months or longer for large enterprise transformation initiatives • Drive consensus across buying committees and navigate legal, procurement, security, and competitive evaluations • Build business cases and financial justification connecting platform capabilities to measurable business outcomes and executive priorities • Partner with BDRs, Solution Engineers, Customer Success, Partners, and Marketing to maximize pipeline creation and deal velocity

🎯 Anforderungen

• Enterprise SaaS sales experience selling strategic platform solutions into large enterprise organizations • Proven track record achieving and exceeding annual quotas of $1M+ in net-new ARR • Success building pipeline through proactive prospecting, executive outreach, partner ecosystems, industry networking, and account-based strategies • Expert command of MEDDPICC • Success managing complex enterprise sales cycles typically ranging from 6–9 months and occasionally beyond a year • Ability to create opportunities from scratch and win competitive enterprise pursuits • Experience engaging C-level executives and aligning business and technical stakeholders • Strong business acumen and ability to develop executive-level business cases, quantify value, and connect technology investments to measurable outcomes • Success displacing incumbent platforms and driving organizational change in complex enterprise environments • Collaborative, self-directed, accountable hunter mentality

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health benefits for you and your dependents • Access to OpenUp for personalized mental health support • Annual learning budget • Self-paced learning platforms • Language training • Personalized coaching • Mentorship • Leadership programs • Family Leave Plus with additional fully paid weeks of parental leave • Equity participation program