Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Commvault

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Series A im 2000-03

Consulting • Healthcare • Logistics

Commvault ist ein Unternehmen, das auf Lösungen für Datenschutz und Datenmanagement spezialisiert ist. Es bietet eine umfassende Cloud-Plattform, die Datensicherheit in Enterprise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen gewährleistet. Zum Leistungsportfolio gehören Backup und Recovery, Disaster Recovery, kontinuierliche Datensicherheit sowie Compliance-Lösungen; adressiert werden unter anderem Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzwesen und Bundesbehörden. Zudem integriert Commvault fortschrittliche Technologien wie KI, um die Cyber-Resilienz zu stärken, unterstützt Organisationen bei der schnellen Wiederherstellung nach Cyberangriffen und ermöglicht einen durchgängigen Geschäftsbetrieb.

Beschreibung

• Achieve quarterly and annual quotas by selling to new and established large, complex prospects and customers • Develop and implement strategic account plans for target account expansion and new account acquisition, including performance objectives, financial targets and critical milestones • Create sales campaigns into target accounts and coordinate company executive involvement with customer and prospect leadership • Coordinate support, service and management resources to meet account performance objectives and customer expectations • Manage a matrixed sales team and liaise with clients, Deal Desk, inside sales, partners, channels, sales engineers, professional services, finance and legal to drive prospects to close • Establish and maintain professional relationships with key personnel in assigned customer and prospect accounts • Construct and deliver CXO-level business cases with financial, technical and strategic value propositions • Prepare and present sales proposals and presentations • Identify and build strategic relationships with partners and alliances • Negotiate and close deals according to company practices and processes • Ensure orders meet legal and financial requirements • Maintain relevant industry, Commvault and competitive knowledge • Plan, attend and coordinate executive briefings • Leverage internal sales tools and processes to drive opportunities to successful close

🎯 Anforderungen

• Proven experience selling cyber resilience and/or cybersecurity solutions at enterprise level is essential • Bachelor’s degree or equivalent relevant experience • Demonstrable success in enterprise software sales, including closing six- and seven-figure deals and leading integrated, cross-functional sales teams • Strong experience navigating complex enterprise sales cycles and engaging senior and C-suite stakeholders • Proven ability to identify new opportunities, build strategic customer relationships and sell both directly and through partners • Strong communication, influencing, negotiation and listening skills • Background in IT infrastructure, with SaaS experience preferred • Experience within storage, data management, data protection or related technologies would be an added advantage

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity workplace and affirmative action employer • Interviewing and application accommodations for candidates and employees with disabilities or special needs

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