Senior Services Sales Manager

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Conga

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

SaaS • Finance • Enterprise

Conga ist eine umfassende Plattform für das Management des Erlöslebenszyklus, die Unternehmen dabei unterstützt, jeden Schritt der Kundenreise zu optimieren - von der Akquisition bis zur Erneuerung. Mit Werkzeugen für Dokumentenerstellung, elektronische Signaturen, Vertragslebenszyklus-Management (CLM) und Configure-Price-Quote (CPQ) ermöglicht Conga Unternehmen, ihre Erlösprozesse zu automatisieren und zu rationalisieren. Die Plattform ist offen gestaltet und kann in bestehende CRM-, ERP- und andere Systeme integriert werden, sodass Unternehmen fragmentierte Daten und isolierte Prozesse überwinden können. Mit dem Fokus auf Effizienzsteigerung, Risikominderung und Verbesserung der Kundenerlebnisse harmonisieren Congas Lösungen Teams aus Abteilungen wie Vertrieb, Finanzen, IT und Recht. Ihre Angebote helfen über 10. 000 Unternehmen weltweit dabei, ihre Erlösmanagement-Aktivitäten zu verbessern, vorhersehbares Wachstum zu erzielen, Einnahmequellen zu schützen und Kundenchancen zu erweitern.

Beschreibung

• Undertake detailed discovery and scoping sessions with multiple personas, to uncover their pain/challenges and related metrics, to build a solid business case. • Create customer-facing deliverables, including detailed services proposals, budgetary proposals and Statements of Work. • Present proposals to customers C-Level Executives, including detailed business cases, project approach, the value of Conga PS and how to achieve successful business outcome. • Negotiate and build customer relationships at multiple levels of an organization (Business, legal, sales, sales ops, IT, etc.). • Act independently to determine deal strategies and positioning, that you can use with other colleagues and partners to successfully win opportunities. • Work as part of a POD (AEs, BAMs, CS, Partners) to define and execute sales strategy and execution for your key customers, including territory and account planning, pipeline creation (ABM), opportunity management and forecasting. • Collaborate and drive a deal internally in Conga across multiple organizations (sales, legal, finance, delivery and delivery ops) to completion. • Help manage the strategy and risk at a deal level and leveraging Salesforce and other tools to track opportunities and forecast. • Understand deal financials and drive the wider team towards achieving region and company goals.

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience in a SaaS environment in a customer facing sales or technical role. • Ability to sell by focusing on and proving Conga’s value rather than price-based conversations. • Strong negotiation skills with the ability to manage a sales situation and achieve positive outcomes. • Understanding of MEDDPICC or alike, to successfully uncover and convey metric driven benefits to a customer. • Proactive Mindset. • Excellent Communicator. • Energetic and Collaborative.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Equal employment opportunities • Supporting employees with disabilities • Career development opportunities