Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $108.500 - $140.950 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 8%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Connection

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1982

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Connection ist ein führender Anbieter von Technologielösungen und -services für Unternehmen, Gesundheitseinrichtungen, Bildungseinrichtungen und öffentliche Institutionen. Das Unternehmen bietet eine breite Palette an Lösungen, darunter Computerkomponenten, Bürotechnik, Software und Speicherlösungen. Connection ist auch spezialisiert auf umfassende IT-Dienstleistungen wie Cybersicherheit, künstliche Intelligenz, digitale Arbeitsplätze, moderne Infrastruktur und Multicloud-Lösungen. Mit einem Fokus auf maßgeschneiderte IT-Lösungen, die spezifische organisatorische Anforderungen erfüllen, unterstützt Connection seine Kunden dabei, effektive Technologiebstrategien umzusetzen, die die Geschäftsbetrieb und -ergebnisse verbessern.

Beschreibung

• Identify, develop, and close Microsoft solutions and services opportunities within assigned territories or account sets • Maintain proficiency in the Microsoft technology stack, services offerings, licensing, and Microsoft programs • Drive the Connection/Microsoft co-sell motion • Grow Microsoft product and services revenue through existing-customer expansion and new customer acquisition • Advise Sales organizations on Microsoft advanced technology strategy, services opportunity development, and customer relationships at Director level and above • Prospect and identify business transformation opportunities • Expand Microsoft services consumption across the customer base • Contribute to pipeline development and support renewal and expansion efforts • Collaborate with Sales, Microsoft, and internal teams to drive customer adoption and long-term value • Assist Sales with new customer acquisition efforts • Own the complete sales cycle for Microsoft advanced solutions and services opportunities, including identification, forecasting, pursuit, and execution • Lead customer discovery and solution conversations focused on business outcomes and digital transformation • Own co-sell motions between Sales, Microsoft teams, and internal stakeholders • Develop and maintain Director- and VP-level customer relationships • Provide territory and account intelligence to Sales leadership and support joint account planning and growth strategy • Maintain accurate pipeline, forecasting, and CRM reporting • Support renewal planning and strategy, driving upsell and services attach • Exceed quarterly services, sales, profitability goals, and quotas

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5 years of experience in Microsoft solutions or services sales, selling into Director- or VP-level contacts • Proficiency in the Microsoft technology stack, Microsoft programs, and licensing • Experience developing renewal strategy, driving advanced technology upsell, and services attach • Negotiation skills and ability to close sales • Account Management experience, including generating new business, pipeline management, and exceeding consumption-based targets • Experience owning the sales cycle from lead development to close for professional and/or managed services opportunities • Adaptability and ability to handle competing priorities and rapid change • Project management skills, including managing detail, people, and resources and setting realistic goals, objectives, and timelines • Clear and professional written and oral communication • Skills in business-outcome and value-based selling • Strategic thinking and ability to develop long-term plans to leverage resources • Must be authorized to work for any employer in the U.S.; employment visa sponsorship is unavailable

🏖️ Vorteile

• 401k plans • Medical insurance • Free therapy visits • Mental health coaching and tools • Meditation resources • Generous paid time off package • Vacation time • Care time • Wellness Time Off days • Volunteer Time Off days