Account Executive (AE)

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ContextAI

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Artificial Intelligence • SaaS • B2B

<ContextAI> ist eine agentische, KI-gestützte Testplattform, die die End-to-End-Software-Qualitätssicherung automatisiert, indem sie kontextbewusste Tests generiert, selbstheilende Wartung durchführt und KI-gesteuerte Ursachenanalysen bereitstellt. Sie unterstützt Web-, Mobile-, API-, ERP/Salesforce-Tests, visuelle Regression, Leistungstests und integriert sich in CI/CD-Workflows. Sie bietet Low-Code-/No-Code-Erstellung, vollständigen Code-Export sowie On-Premise- oder Cloud-Bereitstellung mit SOC 2-/ISO 27001-/GDPR-Konformität.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Beschreibung

• Identifizieren und gezielte Ansprache von Unternehmens- und Mid‑Market‑Kunden mit hohem Potenzial. • Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Erreichung und Übererfüllung der zugewiesenen Umsatzziele. • Management des gesamten Sales‑Zyklus, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss. • Nutzung von CRM‑Tools (z. B. Salesforce oder HubSpot) zur Lead‑Verwaltung, Nachverfolgung von Opportunities und Pflege einer zuverlässigen Sales‑Pipeline. • Führen von Discovery‑Calls, um Kundenprobleme zu verstehen und aufzuzeigen, wie die Lösungen von ContextQA zu ihren Geschäftsanforderungen passen. • Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und maßgeschneiderter Demos für Entscheidungsträger, einschließlich C‑Level, technische Führungskräfte und QA‑Manager. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden durch kontinuierliche Kommunikation und Bereitstellung wertvoller Insights. • Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen zur Abschließung von hochvolumigen Geschäften. • Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Produktangebote, Funktionen und Wettbewerbsvorteile von ContextQA. • Über Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Marktdynamiken informiert bleiben, um ContextQA als Marktführer im Bereich Testautomatisierung zu positionieren. • Zusammenarbeit mit Produkt‑ und Marketingteams, um Feedback zu Kundenanforderungen und Markttrends zu geben. • Enge Zusammenarbeit mit Marketing‑ und Demand‑Generation‑Teams zur Durchführung zielgerichteter Kampagnen. • Zusammenarbeit mit Customer‑Success‑Teams, um ein reibungsloses Onboarding und eine erfolgreiche Implementierung der ContextQA‑Lösungen sicherzustellen. • Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur kontinuierlichen Verfeinerung und Verbesserung von Vertriebsstrategien und -prozessen.

🎯 Anforderungen

• Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet. • 4–10 Jahre Erfahrung als Account Executive, Sales Manager oder Business Development Manager in einem B2B‑SaaS‑Umfeld. • Nachweisliche Erfolge bei der kontinuierlichen Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen. • Gutes Verständnis von Testautomatisierung, DevOps und CI/CD‑Umgebungen. • Hervorragende Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsfähigkeiten. • Fähigkeit, mehrere Opportunities gleichzeitig effektiv zu managen und zu priorisieren. • Erfahrung mit CRM‑Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Systemen. • Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, Kundenprobleme zu analysieren und in Geschäftslösungen zu überführen. • Bevorzugte Fähigkeiten: Erfahrung im Verkauf von No‑Code/Low‑Code‑Plattformen oder Testautomatisierungslösungen. • Technisches Wissen über APIs, Testautomatisierungs‑Frameworks und Cloud‑Technologien. • Vertrautheit mit Product‑Led‑Growth‑(PLG)‑Strategien und Enterprise‑Vertriebsmodellen. • Verständnis für SaaS‑Vertriebsmodelle, Abonnementlizenzen und Vertragsstrukturen auf Unternehmensebene.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Grundgehalt mit einer ansprechenden Provisionsstruktur. • Leistungsabhängige Anreize und Boni. • Flexibles Arbeitsumfeld: Vollständig Remote‑Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten. • Möglichkeit, von überall zu arbeiten und gleichzeitig mit einem vielfältigen globalen Team zusammenzuarbeiten. • Professionelle Weiterentwicklung: Zugang zu Fachkonferenzen, Workshops und Schulungsprogrammen. • Kontinuierliche Lern‑ und Aufstiegsmöglichkeiten. • Gesundheit und Wellness: Umfassende Krankenversicherungsleistungen, die medizinische, zahnärztliche und Sehhilfen abdecken. • Wellness‑Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit. • Teamkultur und Zusammenarbeit: Eine kollaborative Arbeitskultur, die Innovation und Teamarbeit wertschätzt. • Regelmäßige virtuelle Teambuilding‑Aktivitäten und Wissensaustausch‑Sessions. • Karrierewachstum: Möglichkeit, mit dem Ausbau des Vertriebsteams Führungsaufgaben zu übernehmen. • Potenzial für den Wechsel in Senior‑Account‑Management‑ oder Enterprise‑Sales‑Positionen. • Erfahrung im Verkauf eines wirkungsstarken, KI‑gestützten SaaS‑Produkts mit globaler Reichweite.