Enterprise Account Executive – Mid-Atlantic

🕒 vor 7 Tagen

🌲 North Carolina, South Carolina, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ControlUp

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

ControlUp ist ein weltweit tätiges Technologieunternehmen, das sich auf Plattformen für das digitale Mitarbeitererlebnis (DEX) spezialisiert hat. Es bietet IT-Teams Echtzeit-Transparenz, umsetzbare Einblicke und automatisierte Lösungen zur Verbesserung des digitalen Arbeitsplatzes. Die Lösungen von ControlUp umfassen umfassende Transparenz, Überwachung für VDI & DaaS, Patch-Management und Risikominderung über verschiedene Desktop-Umgebungen und Anwendungen hinweg, mit dem Ziel, IT-Operationen zu optimieren und das Benutzererlebnis zu verbessern.

Beschreibung

• Manage a named account territory in the Mid-Atlantic US • Sell and support ControlUp solutions to end users and channel partners through all routes to market • Understand clients’ businesses, industries, and IT initiatives • Identify customer needs that ControlUp can resolve • Develop compelling business value proposals and close business • Develop and maintain trusted relationships with senior decision makers and key buyers • Exceed monthly, quarterly, and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries and recommend appropriate solutions • Develop business plans aligned with assigned geographic and business needs • Engage and work with business partners • Follow up on supplied leads and update internal systems • Lead technical resources in demonstrating ControlUp advantages • Coordinate with post-sale managers for ongoing account coverage and new sales opportunities • Manage all aspects of the sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Maintain deep knowledge of territory customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies in the Digital Employee Experience market • Maintain high customer and partner satisfaction • Build effective customer relationships and exceed customer expectations

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or global equivalent in an IT, business or sales related field • Business travel is expected for this position • 7+ years of business-to-business enterprise sales experience • Proven results in a quota-oriented sales environment • Understanding of technology and technological innovations • Proven negotiation skills • Ability to persuade and influence decision makers and executives • Effective at presenting to executive management, including C-Level audiences • Professionalism and personal integrity • High internal commitment to achieve success • Ability to build and maintain a vast network of professional relationships over a long period • Strong oral and written communication skills • Candidates must reside in North Carolina, South Carolina, or Tennessee; preference given to North Carolina

🏖️ Vorteile

• Business travel expected for this position

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