Senior Strategic Account Executive, Automotive

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Conversica

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201 - 500 Mitarbeiter

📣 Marketing

💼 Beratung

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €25.000.000 Series E im 2022-04

Marketing • Consulting • Artificial Intelligence

Conversica ist ein führender Anbieter von Lösungen für die Gesprächsautomatisierung, der fortschrittliche, KI-gestützte digitale Assistenten nutzt, um einen bidirektionalen Dialog zu führen und Umsatzmöglichkeiten in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenservice zu erschließen. Ihre Plattform nutzt natürliche Sprachverarbeitung und große Sprachmodelle, einschließlich GPT, um menschenähnliche Gespräche zu simulieren, die dabei helfen, Leads zu identifizieren und zu pflegen, Chancen zu reaktivieren und Kundenbeziehungen zu pflegen. Conversica integriert sich nahtlos in bestehende Technologie-Stacks, sodass Unternehmen ihre Aktivitäten skalieren und versteckte Umsätze in verschiedenen Branchen freisetzen können.

Beschreibung

• Own the end-to-end sales process for an assigned portfolio of large and strategic automotive dealer groups, focused on net-new revenue • Develop and execute account strategies to penetrate complex dealer organizations, identify buying centers, and build stakeholder relationships • Build trusted relationships with senior and executive decision-makers and develop opportunities from dealership level when appropriate • Identify opportunities to land within individual rooftops or business units and expand successful relationships across larger dealer groups • Lead complex, consultative sales engagements from prospecting and discovery through negotiation and contract execution • Independently build and manage pipeline through targeted prospecting, industry relationships, referrals, events, and outbound strategies • Understand customer priorities and position Conversica's AI-powered solutions around measurable business value • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and CRM activity • Partner with Customer Success on customer transitions and continued growth opportunities • Collaborate with Product, Marketing, and executive leadership on customer feedback, competitive intelligence, and market insights • Represent Conversica at customer meetings, industry events, dealer-group meetings, and strategic engagements • Travel as needed to develop relationships, advance opportunities, and support the sales process • Become a trusted presence in the automotive dealer-group market and consistently create and close meaningful new revenue opportunities • Help Conversica evolve its Automotive solutions and go-to-market approach through market insight

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B sales experience, including demonstrated success selling technology or SaaS solutions into automotive retail and dealer groups • Deep understanding of the automotive retail ecosystem and technology purchasing decisions within dealer organizations • Demonstrated success developing and closing new business within large, complex dealer groups or comparable strategic automotive accounts • Strong network and established credibility within the automotive retail, dealer group, or automotive technology ecosystem • Ability to navigate complex organizations with centralized and decentralized decision-making structures • Experience engaging and influencing executive-level stakeholders and building relationships across operational and dealership-level teams • Strong track record of independently creating pipeline and managing opportunities from prospecting through close • Excellent consultative selling, negotiation, storytelling, and presentation skills • Ability to operate effectively in a lean, fast-moving environment with high autonomy and limited formal sales enablement • Strategic and entrepreneurial mindset • Strong communication, collaboration, and forecasting discipline • Willingness to travel as needed

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, including performance-based commission • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan • Flexible time away from work • Paid parental leave • Equity participation for eligible roles • Fully remote work arrangement

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