Senior Business Development Manager (m/w/d) – Myopie-Management

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Healthcare Insurance • Biotechnology • SaaS

CooperCompanies ist ein globales, verbraucherorientiertes Medizintechnikunternehmen, das Menschen in jeder Lebensphase dabei unterstützt, so zu leben, wie sie es möchten. Das Unternehmen hat sich der Verbesserung der Lebensqualität verschrieben, indem es aufmerksam auf Leistungserbringer im Gesundheitswesen sowie auf Patientinnen und Patienten hört, um die Bedürfnisse von heute zu erfüllen und zugleich durch Innovation und strategische Investitionen die Chancen von morgen zu nutzen. Die renommierten Unternehmensbereiche CooperVision und CooperSurgical widmen sich unter anderem der Bekämpfung von Kurzsichtigkeit (Myopie) bei Kindern und der Unterstützung von Familien mit unerfülltem Kinderwunsch. CooperCompanies engagiert sich aktiv für nachhaltige Praktiken und setzt sich mit starkem Fokus auf soziale und ökologische Auswirkungen dafür ein, Versorgungsstandards zu erhöhen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1978

⚕️ Krankenversicherung

🧬 Biotechnologie

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2021-12

Beschreibung

• Wir suchen Senior Business Development Manager (m/w/d) in Vollzeit für das Myopie-Management. • Die Position berichtet an die Leitung Myopie-Management und ist verantwortlich für den erfolgreichen Verkauf des Myopie-Portfolios von CooperVision. • Produktaktivierung vorantreiben: Du förderst die Aktivierung und Einführung von Produkten zur Myopiebehandlung bei Zielkunden, um unsere Verkaufsziele und die angestrebten Verkaufsgespräche zu erreichen. • Partnerschaften aufbauen: Du entwickelst und pflegst starke Partnerschaften mit den Geschäftsteams unserer CooperVision-Kunden, um gemeinsame Geschäftspläne für das Wachstum in der Kategorie Myopie umzusetzen. Dabei arbeitest du eng mit den regionalen Kundenmanagern zusammen, um die MiSight-Aktivierung sicherzustellen. • Kundenerlebnis optimieren: Du arbeitest eng mit den BDMs bei Zielkunden zusammen, um ein nahtloses und vernetztes Kundenerlebnis zu bieten, das in seiner Klasse herausragend ist. • Beziehungsmanagement: Du baust starke Beziehungen zu Kolleginnen und Kollegen, Mitgliedern des Vertriebsteams, der Vertriebsleitung, dem Team für strategische Kunden, dem Verkaufssupport und den kaufmännischen Managementteams auf, pflegst und führst diese, um deren Unterstützung bei der Umsetzung der Kundenziele zu gewinnen. • Klinisches Wissen: Du erwirbst ein umfassendes klinisches Fachwissen zum Myopie-Management, einschließlich MiSight 1-Tages-Kontaktlinsen sowie aller anderen CooperVision-Myopieprodukte und Wettbewerberprodukte. Du zeigst die Fähigkeit auf Expertenniveau, unsere Produkte gegenüber der Konkurrenz zu positionieren und die Kategorie Myopie auszubauen. • Kundenbetreuung: Du bist der primäre Ansprechpartner für zugewiesene Kunden auf allen Ebenen, wenn diese Myopie-Management in ihre Praxis implementieren, und unterstützt sie dabei, vereinbarte Verkaufsziele und KPIs zu erreichen. • Dateninterpretation: Du interpretierst klinische Studien und Marktdaten, um unsere Glaubwürdigkeit zu stärken, Einwände zu entkräften und den Verkaufsprozess überzeugend zu beeinflussen. • Best Practices teilen: Du identifizierst und teilst bewährte Verfahren, Chancen und Herausforderungen mit Kolleginnen und Kollegen sowie dem Führungsteam Myopie-Management. • Verkaufsfähigkeiten: Du verfügst über herausragende Verkaufsfähigkeiten, Geschäftssinn sowie Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um den Kundenprozess und die Customer Journey zu optimieren.

🎯 Anforderungen

• Langjährige Erfahrung in der Augenoptik-Branche; Kenntnisse im Myopie-Management sind wünschenswert. • Mindestens drei Jahre Erfahrung in kundenorientierten Vertriebspositionen; Kenntnisse der Einzelhandelslandschaft und entsprechende Erfahrung sind von Vorteil. • Erfahrung und nachweisliche Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Kunden-Geschäftsplänen. • Ausgeprägtes Geschick im Umgang mit Menschen, stark im Aufbau von Beziehungen und exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten, um effektiv Einfluss zu nehmen. • Hohe Selbstmotivation sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, effektiv zu organisieren und zu planen; du arbeitest auch unter Zeitdruck zuverlässig. • Fähigkeit, Informationen effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu verarbeiten, um fundierte Entscheidungen zu treffen. • Fähigkeit, komplexe klinische Konzepte und Daten zu erfassen, sowie Erfahrung in der Durchführung von Schulungen und Präsentationen für Gruppen unterschiedlicher Größe. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift. • Versiert im Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z. B. Salesforce). • Reisebereitschaft und Führerschein.

🏖️ Vorteile

• Eine abwechslungsreiche und herausfordernde Tätigkeit in einem international führenden Unternehmen • Unterstützung bei der beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung • Internationale Karrieremöglichkeiten • Ein umfangreiches Einarbeitungsprogramm und Unterstützung durch einen Paten • Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, zeitweise im Homeoffice zu arbeiten • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung • Beiträge zur betrieblichen Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen • Möglichkeit zur Teilnahme am Mitarbeiteraktienkaufprogramm • Möglichkeit eines Jobrad-Leasings • Attraktive Konditionen und Corporate Benefits sowie Mitarbeiterrabatte auf unsere Produkte • 30 Tage Urlaub sowie zusätzlich Sonderurlaub bei besonderen Ereignissen • Möglichkeiten, sich in internationalen Projekten im Bereich "Great Place to Work" zu Themen wie Work-Life-Balance, Diversität & Inklusion und Frauenmentoring zu engagieren