Teamleiter Vertrieb, Deutschland

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Copeland

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1921

Copeland ist ein globales Unternehmen mit Präsenz in zahlreichen Regionen, darunter Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Das Unternehmen bietet seine Leistungen in verschiedenen Sprachen an, um unterschiedliche Märkte zu bedienen. Copeland ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt und bekennt sich damit zu umweltfreundlichen Praktiken. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, aktuelle Nachrichten, Karrieremöglichkeiten und Patentinformationen bereit und legt großen Wert auf Barrierefreiheit und Datenschutz. Dies deutet auf ein multinationales Unternehmen hin, das möglicherweise in vielfältigen Branchen tätig ist und einen starken Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Inklusivität setzt.

Beschreibung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Gebietsverkäufern in zugewiesenen Regionen oder Marktsegmenten. • Tagesaktuelle Vertriebsführung zur Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Rentabilitätszielen. • Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung robuster Vertriebsstrategien, um Geschäftsmöglichkeiten konsequent zu gewinnen. • Mentoring und Begleitung der Teammitglieder in Kundenansprache, Opportunity-Management und Vertriebsabwicklung. • Teilnahme an Kundenverfolgungen mit hoher Priorität und an strategischen Vertriebsdiskussionen, wenn erforderlich. • Aufbau starker Beziehungen zu Schlüsselkunden und Stakeholdern zur Unterstützung langfristigen Geschäftswachstums. • Sicherstellung, dass Preisstrategien und Kundendiscounting mit definierten Margen- und EBITDA-Zielen übereinstimmen. • Identifizierung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und kommerziellen Chancen zur Stärkung der Wettbewerbsposition. • Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, um die Abstimmung zwischen Vertrieb und technischem Support zu verbessern. • Förderung einer leistungsorientierten, kooperativen und kundenfokussierten Vertriebskultur. • Überwachung von Leistungskennzahlen des Teams und Implementierung von Verbesserungsmaßnahmen, wo nötig.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsleitungs- oder ersten Führungsebene im Vertrieb. • Fundierter Hintergrund im technischen Vertrieb oder Erfahrung in einer technisch ausgerichteten Branche, idealerweise in den Bereichen HVAC, Kältetechnik, Industrie oder Ingenieurwesen. • Nachweisliche Fähigkeit, erfolgreiche Vertriebsteams zu führen, zu coachen und zu entwickeln. • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Steuerung von Preis- und Margenerwartungen. • Fähigkeit, sicher auf kommerzieller und technischer Ebene mit Kunden zu kommunizieren. • Erfahrung in der Unterstützung komplexer oder strategischer Vertriebsprojekte. • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. • Starke Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten. • Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen Teams. • Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf Teamentwicklung und Geschäftswachstum. • Erfahrung in der Führung regionaler oder gebietsbasierter Vertriebsteams (wünschenswert). • Erfahrung in matrixorganisierten oder multinationalen Unternehmen (wünschenswert). • Gutes Verständnis von Vertriebsperformance-Management und Pipeline-Entwicklung (wünschenswert). • Erfahrung in der Implementierung von Vertriebsprozessverbesserungen und strategischer Account-Planung (wünschenswert). • Bevorzugt: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, einem technischen Studiengang oder einer verwandten Disziplin.

🏖️ Vorteile

• Flexible und wettbewerbsfähige Leistungspakete, die passende Optionen für Ihre individuellen bzw. familiären Bedürfnisse bieten. • Flexible Freistellungsregelungen, einschließlich Elternzeit, Urlaub und gesetzlicher Feiertage.