Senior Technical Sales – Smart Metering

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Corinex

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Energy • SaaS • Telecommunications

Corinex ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Breitband über Stromleitungen (BPL) Technologie und bietet Lösungen, die unvergleichliche Netzsichtbarkeit und Flexibilität für Versorgungsunternehmen ermöglichen. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Beschleunigung der Integration intelligenter Energiesysteme und unterstützt Energieunternehmen, Elektroversorgungsunternehmen, Hersteller von Elektrofahrzeugen und Anbieter von Ladeinfrastruktur bei der Bewältigung dringender Klima- und Energieherausforderungen. Die umfassenden Angebote von Corinex umfassen Lösungen zur Netzdigitalisierung wie Smart Grid-Anwendungen, fortschrittliche Zählerinfrastrukturen und Applikationen für die Fahrzeug-zu-Netz (V2G) Kommunikation. Mit dem Fokus auf lokale Netzflexibilität und Datenverarbeitung befähigt Corinex dezentrale Netze mit Millionen von nahezu in Echtzeit verbundenen Geräten, was die Verwaltung verteilter Energieressourcen erleichtert und die Systembeobachtbarkeit, Überwachung, Steuerung sowie den Schutz verbessert.

51 - 200 Mitarbeiter

⚡ Energie

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

Beschreibung

• Identifizieren, entwickeln und akquirieren neuer Geschäftsmöglichkeiten für Corinex’ Smart-Grid- und Kommunikationslösungen durch proaktive Kundengespräche, Präsentationen und Nachverfolgung (E-Mail, Telefon und persönliche Treffen). • Führung der technischen Betreuung von Kunden aus dem Versorgungs- und EV-Sektor und Begleitung aller Phasen des Verkaufszyklus – von der frühen Konzept- und technischen Bedarfsanalyse über Angebotserstellung und Implementierung bis hin zu fortlaufendem Kundensupport. • Präsentation, Demonstration und Positionierung der BPL-basierten Smart-Grid- und Energievernetzungsprodukte von Corinex für Verteilnetze, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und datengetriebene Versorgungsbetriebsprozesse. • Analyse von Kundenanforderungen und enge Zusammenarbeit mit Engineering-Teams zur Auslegung optimierter Systemarchitekturen, die eine nahtlose Integration von Daten, Geräten und Netzwerken gewährleisten. • Erstellung, Einreichung und Verhandlung von kommerziellen Angeboten, Kostenvoranschlägen, Ausschreibungen, Verträgen und Vereinbarungen unter Gewährleistung technischer Genauigkeit und Ausrichtung auf Geschäftsziele. • Entwicklung und Pflege von Account-Plänen unter Verwendung der Corinex-Vertriebs­methodik zur strukturierten Betreuung, messbarem Wachstum und hoher Kundenzufriedenheit. • Koordination interner Genehmigungen für Angebote, Preisgestaltungen und Vorschläge mit der Geschäftsführung (CEO und CFO) vor Einreichung bei Kunden oder Interessenten. • Unterstützung der kommerziellen Abläufe durch Übermittlung bestätigter Verkaufsaufträge und erforderlicher Dokumentation – einschließlich Zahlungsinformationen und Nachweisen zur Vertriebsbeteiligung – an die Buchhaltung zur Weiterverarbeitung. • Verfolgung und Berichterstattung der Vertriebsleistung durch zeitnahe Aktualisierungen im CRM-System, wöchentliche Aktivitätsberichte und detaillierte Pipeline-Reviews, die Chancen, Forecasts und wichtige Marktinformationen zusammenfassen. • Aktive Teilnahme an wöchentlichen Vertriebs- und Management-Meetings mit Beiträgen zu Kundenengagement, Angebotsstatus und Wettbewerbsbeobachtungen. • Zusammenarbeit über Fachbereiche hinweg mit Engineering, F&E, Marketing und Operations, um technische Validierung, Angebotsgenauigkeit und eine effektive Projektdurchführung sicherzustellen. • Initiierung und Leitung von Proof-of-Concept-(PoC)- und Pilotprojekten mit Netzbetreibern, Ladeinfrastrukturbetreibern und Technologiepartnern zur Demonstration des Mehrwerts von Corinex. • Durchführung technischer Schulungen, Onboardings und Bereitstellung von Dokumentationen für Kunden und Vertriebspartner, um erfolgreiche Implementierung und langfristige Systemleistung sicherzustellen. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Netzbetreibern, Verteilnetzbetreibern (DSOs), Energieversorgern, EV-Ladeanbietern und Partnern im Energiesystem, um die Marktpräsenz von Corinex auszubauen. • Fortlaufende Beobachtung von Branchentrends, einschließlich Smart-Grid-Modernisierung, KI-gestützter Netzanalytik und aufkommender Standards für EV-Infrastruktur, zur Unterstützung von Thought Leadership und Produktpositionierung. • Strukturierte Rückmeldungen von Kunden an Corinex’ F&E- und Produktmanagement-Teams liefern, um Produktinnovationen und Roadmap-Ausrichtung zu beeinflussen. • Repräsentation von Corinex auf Branchenkonferenzen, Fachmessen und technischen Foren zur Präsentation der Marktführerschaft im Bereich Smart-Grid-Kommunikationstechnologie. • Reisetätigkeit nach Bedarf (ca. 60 Tage pro Jahr) für Kundentermine, Demonstrationen, Pilotprojektunterstützung und Branchenveranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Energietechnik, Telekommunikation oder einem verwandten Fachgebiet. • Mehr als 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Field Engineering oder Business Development innerhalb der Smart-Metering-, EV-, Energie- oder Versorgungsbranche. • Fundiertes Verständnis von Smart-Grid- und Smart-Metering-Kommunikationstechnologien, Powerline Communication (PLC/BPL) und EV-Ladeinfrastruktur. • Vertrautheit mit Netzautomatisierung, Energie-Datenanalytik und KI-gestütztem Netzwerkmanagement ist sehr wünschenswert. • Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte in klaren Geschäftswert zu übersetzen und sowohl technischen als auch leitenden Zielgruppen zu präsentieren. • Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau von Kundenbeziehungen und zur Steuerung komplexer Verkaufszyklen. • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse werden dringend bevorzugt.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung • Reisekostenerstattung für Kundentermine und Veranstaltungen • Krankenversicherung