Senior Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🌲 North Carolina – Remote

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cornelis Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🔧 Hardware

🏢 Unternehmen

💰 €29.000.000 Series B im 2022-11

Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

Cornelis Networks ist ein führender Anbieter intelligenter, skalierbarer High-Performance-Interconnects, die für KI-Anwendungen entwickelt wurden. Das Unternehmen ist darauf spezialisiert, durchgängige, speziell entwickelte High-Performance-Fabrics für kommerzielle, wissenschaftliche, akademische und staatliche Organisationen bereitzustellen. Die Lösungen von Cornelis Networks zielen darauf ab, Leistung, Skalierbarkeit und Effizienz in Hyperscale-, Cloud-AI- und On-Premises-AI/HPC-Umgebungen zu steigern. Die Angebote sind bekannt für skalierbare Architekturen, Lösungen mit hoher Bandbreite sowie universelle Kompatibilität mit Beschleunigern und GPUs. Entstanden als Intel-Spin-off ist das Unternehmen bestens positioniert, bestehende Technologien wie InfiniBand und Ethernet herauszufordern und fortschrittliche Interconnects bereitzustellen, die moderne KI-Infrastrukturen antreiben.

Beschreibung

• Own the overall strategic relationship between Cornelis Networks and Lenovo • Develop and execute comprehensive account plans, including quarterly business reviews, executive engagement checkpoints, and joint growth goals • Identify co-sell opportunities and drive field-level engagement between Cornelis and Lenovo global sales teams in conjunction with Cornelis geo sales teams • Collaborate with product, engineering, and marketing teams to launch joint go-to-market initiatives, including demand generation, co-marketing campaigns, and solution briefs • Track pipeline activity and forecast Lenovo-related revenue using CRM tools • Represent Cornelis at Lenovo-hosted events, trade shows, and executive briefings • Serve as the Lenovo customer advocate internally and provide structured feedback to inform product strategy • Navigate complex matrix organizations and influence cross-functional stakeholders toward shared business outcomes • Scale Cornelis’ presence in AI, HPC, and cloud infrastructure deployments globally

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or higher in a STEM-related field • Minimum of 7 years of experience in technology sales, with a focus on OEM, hyperscaler, or partner-led enterprise sales • Proven track record of managing and growing multi-million-dollar OEM partnerships in HPC, AI, or data center infrastructure • Demonstrated success driving co-sell programs and aligning field sales teams across companies • In-depth knowledge of Ethernet, InfiniBand, or HPC interconnect technologies and AI/HPC application requirements • Proficient in Salesforce CRM, Microsoft Office Suite, and sales enablement platforms • Strong strategic thinking, planning, and negotiation skills • Experience with Lenovo or similar OEMs • Strong executive presence with the ability to engage and influence VP- and C-level decision-makers • Experience leading QBRs and building long-term account plans • Familiarity with product positioning, pricing models, and go-to-market strategy development • Ability to work independently in a high-growth, entrepreneurial environment • Collaborative, relationship-oriented mindset with strong internal and external communication skills • Remote within the United States • Ability to travel 50% to customer sites, events, trade shows, and conferences

🏖️ Vorteile

• Equity, cash, and incentives • Health benefits • Retirement benefits • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Disability insurance • Life insurance • Dependent care flexible spending account • Accidental injury insurance • Pet insurance • Generous paid holidays • 401(k) with company match • Open Time Off (OTO) for regular full-time exempt employees • Sick time • Bonding leave • Pregnancy disability leave • Flexible work environment • Performance-based incentives, including an annual bonus or sales incentives (depending on role)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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