Regionaler Vice President (RVP), Solution Advisory – 11596

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Coupa Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🛍️ eCommerce

SaaS • Finance • eCommerce

Coupa Software ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Geschäftsmanagement von Ausgaben. Ihre Plattform konzentriert sich darauf, direkte und indirekte Ausgaben über Beschaffung, Finanzen, Lieferkette und IT zu optimieren und zu transformieren. Coupa nutzt KI und umfangreiche Datenanalysen, um Kosteneffizienzen zu erzielen, Lieferantenbeziehungen zu managen und Risiken zu mindern. Mit Produkten in Bereichen wie Rechnungsstellung, Zahlungen, Spesenmanagement und Lieferkettenkooperation bedient Coupa eine breite Palette von Branchen, einschließlich Automobil, Gesundheitswesen, Einzelhandel und mehr. Ihr umfassendes Gemeinschafts- und Partnernetzwerk ermöglicht es Unternehmen, versteckte Einsparungen zu erkennen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, und fördert so Wachstum und Widerstandsfähigkeit in einem sich wandelnden wirtschaftlichen Umfeld.

Beschreibung

• Definition und Umsetzung der EMEA-Strategie für das Solution Advisory in Übereinstimmung mit den regionalen Vertriebszielen, um eine effektive Abdeckung aller Marktsegmente sicherzustellen. • Mitglied des Führungsteams des EMEA-Vertriebs und Bereitstellung strategischer Einblicke in Markttrends, Wettbewerbspositionierung und Kundenanforderungen. • Vorantreiben von Thought Leadership und Innovation in der Art und Weise, wie das Solution Advisory-Team mit Kunden und Interessenten interagiert, einschließlich des Einsatzes fortschrittlicher Demonstrationstechniken und Value-based-Selling-Methoden. • Förderung des Wissensaustauschs und der Skalierung von Best Practices in der gesamten Organisation sowie stetige Förderung von Innovation und Kreativität. • Rekrutierung, Entwicklung und Bindung eines erstklassigen Solution Advisory-Teams und Förderung einer Kultur der Exzellenz, Zusammenarbeit und kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung. • Praxisorientiertes Coaching, Leistungsmanagement und Begleitung bei der Karriereentwicklung. • Steuerung der Ressourcenzuweisung in der Region mit Priorisierung von Chancen zur Maximierung des Einflusses auf Umsatz-, Erneuerungs-, Bindungs- und Customer-Success-Ziele. • Förderung einer positiven Teamhaltung, Motivation und Arbeitsmoral, die dazu beiträgt, dass Coupa weiterhin ein hervorragender Arbeitsplatz ist. • Sicherstellung operativer und administrativer Exzellenz. • Sicherstellen, dass das Solution Advisory-Team komplexe geschäftliche Herausforderungen in überzeugende technische Lösungen und quantifizierbaren Geschäftsnutzen übersetzt, die Coupa gegenüber Wettbewerbern differenzieren. • Agieren als vertrauenswürdiger Berater und Executive Sponsor für Schlüsselkunden und strategische Chancen; Einbindung von C-Level-Führungskräften zur Präsentation von Coupas Vision und Wertangebot. • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Services, Produktmanagement und Marketing, um die Ausrichtung auf Unternehmensziele sicherzustellen und Coupas Führungsposition und Marke in der Branche zu erhalten.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Pre-Sales, in der Solution-Consulting- oder Solution-Architecture-Rolle, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungs-/Managementfunktion. • Nachweislicher Erfolg in der Führung und Skalierung eines regionalen oder nationalen Pre-Sales-Teams. • Tiefes Verständnis des Business Spend Management (BSM)-Bereichs, einschließlich Procurement, Invoicing, Expenses und zugehöriger Finanzprozesse. • Starke Executive-Präsenz sowie herausragende Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung komplexer Pre-Sales-Strategien in hochkompetitiven Umgebungen. • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem technischen Fach; Masterabschluss bevorzugt. • Reisebereitschaft von bis zu 50 % zu Kundeneinsätzen und Unternehmensveranstaltungen innerhalb von Europa, dem Nahen Osten und Afrika.

🏖️ Vorteile

• Pioniertechnologie: Bei Coupa stehen wir an der Spitze der Innovation und nutzen modernste Technologien, um unsere Kunden mit höherer Effizienz und besserer Transparenz ihres Spendings zu unterstützen. • Kollaborative Kultur: Wir schätzen Zusammenarbeit und Teamarbeit; unsere Kultur ist geprägt von Transparenz, Offenheit und einem gemeinsamen Anspruch auf Exzellenz. • Globaler Einfluss: Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Ihre Arbeit global messbare Auswirkungen auf unsere Kunden, das Unternehmen und die Kolleginnen und Kollegen hat.