Enterprise Account Executive – West Coast Sales Territory

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🕒 vor 27 Tagen

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🟡 Mittelstufe

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🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Crain Communications

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

📱 Medien

💸 Finanzen

Media • Finance • Healthcare

Crain Communications ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Wirtschafts- und Nachrichteninformation mit einem Portfolio von 24 Medienmarken, die unverzichtbare Berichterstattung und Daten für Fachleute weltweit und in verschiedenen Sektoren bieten. Das Unternehmen bietet vertrauenswürdige Einblicke und Daten in Bereichen wie Werbung, Automobil, Finanzen, Gesundheitswesen und Personalvermittlung. Crain befähigt Führungskräfte, wirkungsvolle Entscheidungen zu treffen, und bietet Werbetreibenden beispiellosen Zugang zu Zielgruppen. Zu ihren Marken gehören Ad Age, Automotive News, Crain's Chicago Business, Modern Healthcare und mehr. Crain Communications ist bestrebt, essenzielle Analysen, unparteiische Einblicke und vertrauenswürdige Berichte zur Verfügung zu stellen, um Führungskräften einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Beschreibung

• Drive new member growth for the CWS Council by selling the value of SIA’s research, insights, and network within your assigned territory. • Research and target enterprise organizations that leverage contingent workforce programs, identifying key decision-makers and engaging them through education and consultative outreach. • Manage the full sales cycle from lead generation and discovery through to close while maintaining accurate forecasting and CRM documentation. • Leverage multiple prospecting channels including calls, LinkedIn, email, and SIA CWS leading industry events to build a strong and consistent pipeline. • Schedule and lead sales presentations that clearly articulate the benefits of CWS Council membership and SIA’s broader portfolio. • Partner closely with internal experts and leadership to support sales conversations and maximize close rates. • Represent SIA at leading industry conferences, scheduling meetings in advance and actively networking on-site to generate new opportunities. • Stay informed on key industry movements, including enterprise buyer role changes, and update SIA’s CRM to maintain current intelligence. • Participate in regular team meetings, insight calls, and member events. • Achieve CCWP and SOW Management Certification

🎯 Anforderungen

• 6+ years of relevant enterprise sales experience. • Proven success selling directly to Contingent Workforce Enterprise Buyers. • Deep understanding of the contingent workforce solutions ecosystem (MSP, VMS, staffing, technology providers, and program management). • Demonstrated record of quota achievement or President’s Club-level performance. • A true hunter mentality – motivated by building new business, not managing existing accounts. • Experience with subscription-based sales models and structured quota management. • Background in leveraging conferences and events for sales opportunities. • Strong communication skills with the ability to develop compelling value propositions, proposals, and presentations. • Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel and PowerPoint. • Willingness to travel domestically and internationally (up to 30%). • Ability to perform under pressure while maintaining professionalism and follow-through.

🏖️ Vorteile

• retirement plan savings contributions • bonus opportunities based on individual and company performance