Globaler Vertriebsleiter (m/w/d) – Lösungen zur Sicherung staatlicher Einnahmen

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Tag

🌐 Vereinigte Arabische Emirate (VAE), Vereinigte Staaten, +2 weitere Länder – Remote

🇦🇪 Vereinigte Arabische Emirate (VAE) – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Crane Authentication (NXT)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Crane Authentication (NXT) ist ein Sicherheits- und Authentifizierungsunternehmen, das wissenschaftliche Expertise und fortschrittliche Technologien kombiniert, um Produkte, Identitäten und Regierungsprogramme zu schützen. Es bietet Hochsicherheitskennzeichnung (wie PROFOUND Mikrooptiken), vernetzte Rückverfolgbarkeitssysteme, Lizenzierungen und digitalisierte Compliance-Lösungen sowie digitale Intelligenzplattformen für den Online-Marken- und Betrugsschutz. Crane Authentication arbeitet mit Regierungen und globalen Marken zusammen, um Produktpiraterie, illegalen Handel und Markenmissbrauch in physischen und digitalen Umgebungen zu bekämpfen. Das Unternehmen entwickelt integrierte Sicherheitsökosysteme, die Vertrauen, Compliance und Integrität der Lieferkette stärken.

Beschreibung

• Leitung der globalen Vertriebsorganisation von Crane Authentication für Lösungen zur Sicherung staatlicher Einnahmen • Entwicklung und Umsetzung der globalen Vertriebsstrategie für Umsatzwachstum, Markterweiterung, Neukundengewinnung und das Wachstum strategischer Programme • Führung, Entwicklung und konsequente Steuerung weltweit verteilter Vertriebs-, Account-Management- und Business-Development-Teams • Verantwortung für die globale GRS-Pipeline und den Vertriebsrhythmus einschließlich Akquise, Qualifizierung, Account-Planung, Forecasting, Opportunity-Strategie und Konvertierung • Identifizierung aufstrebender Märkte, angrenzender Umsatzquellen und neuer Anwendungsfälle • Mitgestaltung staatlicher Anforderungen, von Partnerlösungsdesigns, Ausschreibungsspezifikationen und Marktstandards • Leitung des kommerziellen Austauschs auf Führungsebene, des Stakeholder-Mappings, der Partnerabstimmung, der Positionierung in Ausschreibungen, der Entwicklung von Wertversprechen und der Verhandlungsunterstützung • Erstellung globaler Account-Pläne für strategische Kunden und Partner • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu Finanzministerien, Steuerbehörden, Zollbehörden, Vollzugsbehörden, Branchenverbänden, Systemintegratoren und weiteren Akteuren des Ökosystems • Entwicklung und Skalierung von Go-to-Market-Modellen, einschließlich direkter Zusammenarbeit mit staatlichen Stellen, partnergeführter Geschäftsmöglichkeiten, Konsortialbeteiligungen und Co-Selling • Überwachung der Programmleistung, Kundenzufriedenheit, Margenentwicklung, Vertragsrisiken, Verlängerungsmöglichkeiten und des Expansionspotenzials • Leitung globaler Vertriebsreviews, der Pipeline-Governance, von Account-Reviews, Business-Development-Reports und Leistungsaktualisierungen • Vertretung von Crane Authentication bei Branchenforen, Partnertreffen sowie Veranstaltungen zu Steuern, Zoll, Verbrauchsteuern und Einnahmensicherung • Bereitstellung von Markt-, Kunden- und Partnerinformationen zur Gestaltung von Produkt-Roadmap, Preisgestaltung, Investitionen und Go-to-Market-Strategie • Zusammenarbeit mit den Leitungen von Product, Technology, Commercial und Operations, um wettbewerbsfähige und skalierbare Lösungen sicherzustellen • Verantwortung für Value-Selling-Narrative und die kommerzielle Positionierung von Steuerbanderolen, Authentifizierung, Rückverfolgbarkeit, Vollzugsinstrumenten, Datenreporting und Programmdienstleistungen • Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Markttrends, regulatorischen Entwicklungen, Ausschreibungsaktivitäten und Veränderungen im Partnernetzwerk • Definition prioritärer Kundensegmente, Regionen und Go-to-Market-Modelle • Überführung von Marktinformationen in Empfehlungen für Produktverbesserungen, Preisgestaltung, Geschäftsmodelle, Sales Enablement, Implementierungsmodelle und Lösungspakete • Leitung der kommerziellen Markteinführungsbereitschaft für neue GRS-Funktionen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet erforderlich • Mindestens 10–15 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen im Enterprise-, Regierungs- oder öffentlichen Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Lösungen zur Sicherung staatlicher Einnahmen, Steuerbanderolen, Verbrauchsteuerkontrolle, sicheres Track-and-Trace, Fälschungsschutz, Authentifizierung oder verwandte regulierte Technologiemärkte • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an Regierungsbehörden, Finanzministerien, Steuerbehörden, Zollbehörden, Vollzugsbehörden, öffentliche Einrichtungen oder in komplexen regulierten Märkten • Erfahrung mit physischen und digitalen Steuerbanderolen, Programmen zur Einhaltung von Verbrauchsteuervorschriften, sicheren Identifikatoren, Authentifizierungstechnologien, Serialisierung, Produktrückverfolgbarkeit, Track-and-Trace-Plattformen und Lösungen für den Außendienstvollzug • Ausgeprägtes Verständnis der Abläufe von Einnahmenbehörden, der Erhebung von Verbrauchsteuern, der Zollkontrolle, regulierter Lieferketten, der öffentlichen Beschaffung und der Umsetzung von Programmen im öffentlichen Sektor • Nachweisliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten im Wert von mehreren Millionen US-Dollar abzuschließen und komplexe, mehrjährige Vertriebszyklen zu steuern • Erfahrung mit Programmen für verbrauchsteuerpflichtige Waren in den Bereichen Tabak, Alkohol, Getränke, Pharmazeutika, Kraftstoffe oder andere regulierte Produkte von großem Vorteil • Bestehende Beziehungen zu Steuerbehörden, Zollbehörden, Integratoren im öffentlichen Sektor, Partnern für Sicherheitsdruck, Branchenverbänden sowie zu staatlichen Rahmenverträgen oder Rahmenvereinbarungen • Umfassende Erfahrung in der Führung weltweit verteilter Vertriebs-, Account-Management- und Business-Development-Teams • Nachweisliche Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, bei der Gewinnung von Neugeschäft, der Erschließung neuer Märkte und der Beschleunigung profitablen Umsatzwachstums • Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen, Gebietsstrategien, Partnerstrategien, Ausschreibungsstrategien und Markteintrittsplänen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams aus Produktmanagement, Marketing, Technologie, Implementierung und Operations • Fließende Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von großem Vorteil, aber keine Voraussetzung • Zertifizierungen in Vertriebsführung, strategischem Vertrieb oder beratungsorientiertem Vertrieb sind wünschenswert • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie der MS Office-Suite • Gültiger Reisepass für internationale Reisen erforderlich • Bereitschaft, über längere Zeit am Schreibtisch zu sitzen und mit einem Computer zu arbeiten • Bis zu 40 % internationale und nationale Reisetätigkeit erforderlich

🏖️ Vorteile

• Tätigkeit im Homeoffice • Arbeit in einem Büro- und Homeoffice-Umfeld • Bis zu 40 % internationale und nationale Reisetätigkeit erforderlich • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen