Produktexperte/-expertin Vertrieb – EMEA

🔥 vor 28 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cribl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl ist ein Unternehmen, das einen Cloud-basierten Dienst anbietet, mit dem Benutzer ihre Daten über eine Webanwendung verwalten und analysieren können. Der Dienst umfasst Funktionen für Benutzerkonten und die Integration mit Google zur Authentifizierung.

Beschreibung

• Entwicklung eines Geschäftsplans zur Übererfüllung der Umsatzziele gemeinsam mit dem CEO und funktionsübergreifenden Partnern, einschließlich dedizierter Solution Engineers für Storage & Analysis • Zusammenarbeit mit Regional Sales Managern an qualifizierten Verkaufschancen sowie Abstimmung von Account-, Abschluss- und Erfolgsplänen • Entwicklung und Umsetzung von Taktiken und Strategien zum Ausbau des Storage-&-Analysis-Geschäfts von Cribl • Einflussnahme auf die Produkt-Roadmap, um Kundenanforderungen zu erfüllen • Steuerung des gesamten Vertriebsökosystems – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss • Unterstützung der Kunden dabei, den Mehrwert der Storage-&-Analysis-Produkte von Cribl während des Verkaufsprozesses zu verstehen • Vermittlung des Wertversprechens von Cribl an Ingenieure, Führungskräfte und andere Stakeholder • Erstellung verlässlicher Forecasts und Erreichung der Umsatzziele innerhalb der Storage-&-Analysis-Produktlinien

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise- oder Strategic Sales bzw. Pre-Sales im Bereich Security (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur • Erfahrung als Direct Seller, Overlay Specialist oder Solutions Engineer mit Bereitschaft zum Wechsel in eine Rolle mit eigener Abschlussverantwortung • Erfahrung in mindestens einem Start-up in einer frühen Entwicklungsphase mit weniger als 1.000 Mitarbeitenden oder nachweislich unternehmerisches Geschick im bisherigen Berufsweg • Nachweisliche Fähigkeit, große Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Deals zu gewinnen und komplexe Verkaufsprozesse zu steuern • Erfahrung im vertriebskanalgestützten Vertrieb • Fähigkeit, ohne bestehendes Playbook zu arbeiten und in einem Greenfield-Vertriebsgebiet Pipeline sowie Messaging aufzubauen • Erfahrung mit MEDDIC • Wohnsitz im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Spanien oder den Niederlanden • Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb der USA im Umfang von 25–35 % der Arbeitszeit • Bereitschaft, gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsumgebung • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit globalen Teams über zahlreiche Zeitzonen hinweg • Diversitätsorientierte und inklusive Unternehmenskultur