Account Executive, Existing Accounts

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Crisis Prevention Institute

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1980

💼 Beratung

📦 Logistik

📚 Bildung

💰 Private Equity Round im 2011-11

Consulting • Logistics • Education

Das Crisis Prevention Institute ist ein führender Anbieter von Schulungsprogrammen, die darauf abzielen, Einzelpersonen zu lehren, wie sie Krisensituationen effektiv verhindern und bewältigen können. Die Organisation ist auf evidenzbasierte Deeskalationstechniken, traumasensible Ansätze und gewaltfreie Kriseninterventionsmethoden spezialisiert und richtet sich hauptsächlich an Fachkräfte in verschiedenen Bereichen wie Bildung, Gesundheitswesen und soziale Dienste. CPI strebt an, durch maßgeschneiderte Schulungslösungen sichere Umgebungen zu schaffen, die das Personal mit den notwendigen Fähigkeiten ausstatten, um herausfordernde Verhaltensweisen und Situationen souverän zu meistern.

Beschreibung

• Own expansion revenue within an assigned portfolio or territory of existing CPI customers • Identify whitespace and growth opportunities across customer locations, departments, learner populations, programs, and use cases • Prospect within existing accounts to uncover new stakeholders, departments, and locations • Conduct consultative discovery to understand customer priorities, operational challenges, training needs, decision criteria, and buying processes • Meet or exceed assigned expansion revenue and sales performance targets • Develop and present solutions that expand CPI adoption and demonstrate business value • Partner with Account Managers to translate customer insights into qualified expansion opportunities • Own the commercial sales process from qualification through proposal, negotiation, and close • Build relationships with economic buyers, decision makers, influencers, and other stakeholders • Develop account growth plans and whitespace strategies for priority customers • Generate qualified expansion pipeline, maintain accurate opportunity staging, and provide reliable forecasts • Maintain complete and timely opportunity, activity, contact, and account information in CRM • Partner with Marketing, Account Management, and internal teams on campaigns and plays to grow existing customers • Use customer, market, and performance data to prioritize accounts and selling activity • Make financially responsible decisions aligned with organizational policies • Track expansion revenue, quota attainment, pipeline quality, forecast accuracy, conversion rates, sales velocity, CRM discipline, account-plan completion, stakeholder engagement, and collaboration effectiveness

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 3+ years in B2B sales, account expansion, solution selling, or similar revenue-generating roles • Demonstrated success identifying, developing, and closing growth opportunities within existing customers • Experience with consultative discovery, opportunity qualification, proposal development, negotiation, and closing • CRM proficiency for managing pipeline, activity, and forecasts • Ability to build relationships with multiple stakeholders, including senior decision makers • Strong communication, presentation, organization, and commercial problem-solving skills • Preferred: experience selling training, professional services, SaaS, or similar solutions into education, healthcare, human services, or related markets • Standard office or remote-work environment; some travel may be required based on business needs

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package • 401k • PTO • Health & Wellness Days • Paid Volunteer Time Off • Continuing education and training • Hybrid / Remote work schedule • Paid Parental Leave

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen