Enterprise Sales Director – Retail

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 21 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada, +1 weitere Länder – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Crisp AB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1999

📚 Bildung

💼 Beratung

Education • Consulting • Coaching

Crisp AB ist ein Beratungs- und Bildungsunternehmen, das sich auf die Förderung nachhaltigen organisatorischen Wachstums durch Coaching, Ingenieurskunst und Schulungsprogramme spezialisiert hat. Sie konzentrieren sich darauf, Führungskompetenzen, Zusammenarbeit im Team und agile Methoden wie Scrum und SAFe zu verbessern, um Unternehmen zu helfen, sich in einem dynamischen Umfeld anzupassen und zu gedeihen. Crisp legt zudem großen Wert auf lebenslanges Lernen und Wissensaustausch und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, um eine Kultur der Innovation und Nachhaltigkeit innerhalb ihrer Organisationen zu fördern.

Beschreibung

• Report directly to the SVP & Managing Director, Retailers & Distributors • Execute strategic Account-Based Selling motions for Tier 1 accounts • Orchestrate multi-threaded engagements across CIO, Category Management, Merchandising, Replenishment, and Retail Media stakeholders • Manage a named account territory and the full sales cycle from outbound lead sourcing through negotiation and contracting • Achieve new business sales quotas • Lead discovery and solution capability overviews with CPG and retail companies • Position Crisp’s solution to individual stakeholder needs • Leverage subject matter experts for deep-dive demonstrations and technical meetings • Maintain expert knowledge of Crisp’s use cases, value, features, benefits, and applications • Understand the competitive landscape and position Crisp’s offering to meet customer requirements • Manage multiple enterprise sales cycles involving 5+ cross-functional stakeholders • Drive outbound lead generation within a greenfield territory • Work independently and collaboratively in a fast-paced remote environment • Deliver written and verbal communication throughout the sales process • Share market insights with product and marketing teams to influence roadmap and positioning • Travel as required to support sales delivery and team success

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota-carrying Enterprise SaaS sales experience, primarily in Retail and Distribution industries • Ability to manage and close complex sales cycles across multiple business and technical stakeholders • Strong understanding of retail data sources, including retail portal data, POS inventory, supply chain/EDI, and shopper insights • Ability to guide prospects in selecting data for specific business outcomes • Understanding of CPG functions such as supply chain, category management, sales, revenue growth management, or insights preferred • Knowledge of agentic AI, data science, analytics, BI, integration, or big data markets highly valued • Experience selling into IT highly valued • Ability to align solution features and benefits with customer needs • Ability to identify, manage, and close strategic opportunities in a competitive sales environment • Experience partnering with customers and legal teams throughout the contract lifecycle, including MSAs • Experience with Salesforce, LinkedIn, Outreach, and Slack • BA/BS degree or equivalent • Must be authorized to work for any employer in the United States, Canada, or United Kingdom • Must be unable to require employment visa sponsorship

🏖️ Vorteile

• Opportunity for growth and career advancement • Remote work environment • Transparency, diversity, and meritocracy • Empowerment to make an impact and grow personally • Background verification including identity and education verification