Direktor, Sales Engineering

vor 2 Monaten

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CrowdStrike

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Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Sicherstellung einer effektiven technischen Sales-Betreuung des regionalen Kundenstamms • Teilnahme an der regionalen Geschäftsführung zur Erarbeitung strategischer Pläne und Zielsetzungen • Zusammenarbeit mit Services, Product Management, Customer Support, Marketing und Sales Operations für taktische Planung und Unterstützung • Sorgfältiges Ressourcenmanagement und Priorisierung • Durchführung von Kunden- und Partnertreffen durch Sales-Calls, Beziehungsaufbau, Solution Selling und Problemlösung • Beratung bei komplexen technischen Fragestellungen unter Nutzung tiefgehender Kenntnisse des Unternehmens, der Produkte, der Branche und von Lösungen • Weiterentwicklung und Verbesserung von Methoden, Techniken und Bewertungsprozessen für CrowdStrike-Lösungen • Coaching, Mentoring und Entwicklung der Fähigkeiten der Sales Engineers zur Abdeckung aktueller und zukünftiger Vertriebsanforderungen • Operative Linienverantwortung für ein Team von SE-Managern, einschließlich Leistungsmanagement, Jahresgesprächen, Coaching und Entwicklung • Sicherstellung einer angemessenen technischen Schulung der Teammitglieder zu allen relevanten Produkten • Entwicklung und Durchführung technischer Schulungen für Partner zu relevanten Produkten nach Bedarf • Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement zur effizienten Nutzung technischer Ressourcen • Beratung der SEs in Bezug auf Unternehmensrichtlinien, Empfehlung von Änderungen und Etablierung von Abläufen • Leitung eines Teams zur Aktualisierung und Durchführung regionaler Vertriebsschulungen • Betreuung von Kunden aus technischer Pre-Sales-Perspektive, Beantwortung von Fragen und Lösung technischer Probleme • Feedback an Sales Account Manager nach Vertriebsbesuchen • Unterstützung der Vertriebsteams in Prospekt- und Kundensituationen direkt und indirekt, wenn erforderlich • Aufrechterhaltung von Markt- und Wettbewerbsbewusstsein • Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Partnern bei intensiven Pre-Sales-Technikaktivitäten • Technische Qualifizierung von Opportunities und POV-Evaluierungen mit Endkunden und Partnern • Erstellung von Security Assessment Reports für Endkunden nach POV-Evaluierung und Unterstützung bei der Umwandlung von POVs in Umsatz • Schulung von Distributoren und Partnern zur erfolgreichen Durchführung von POVs und Unterstützung bei Security Assessment Reports • Schnittstelle zwischen Partnern/Kunden und der Unternehmenszentrale für technische Fragestellungen und Anforderungen • In Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams die zugewiesenen Quartalsumsatzziele erreichen und idealerweise übertreffen • Kontinuierliche Überwachung, Bewertung und Berichterstattung über die Wettbewerbssituation und Marktentwicklung in der Region • Unterstützung von Marketingaktivitäten in der Region nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in Linienführung und Leadership, inklusive Führung von Remote-Teams • Technische Erfahrung im Pre-Sales / technischer Vertrieb • Selbststarter mit geringer Bedarf an Managementaufmerksamkeit für die täglichen Aufgaben • Fähigkeit, das Management auf allen Ebenen innerhalb eines zugeordneten Gebiets zur politischen Abstimmung einzubeziehen • Verständnis für Marktfragen und Trends, die das Geschäft und den Einsatz von IT beeinflussen • Reisebereitschaft, bei Bedarf auch ins Ausland für Kundentermine • Ausgeprägte Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten • Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Senior-Vertriebsteams • Planungs- und Organisationsfähigkeiten • Fähigkeit, abteilungsübergreifende Managementteams zu beeinflussen • Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten • Starke Kundenorientierung • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Management von C-Level-Beziehungen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern • Erfahrung in einem IT-Sicherheitsumfeld • Pre-Sales-Erfahrung und exzellente technische Kenntnisse im Bereich Networking und/oder Security • Vertrautheit mit verschiedenen Hacking- und Exploitation-Tools und -Methoden, gängigen Malware-Familien sowie Anti-Virus-/IDS-/IPS-Evasionstechniken • Hervorragende Kenntnisse und Erfahrung mit einer breiten Palette von IT-Technologien und Sicherheitslösungen • Sicherheitszertifikate wie CISSP, CISM, Security+, CEH etc. sind von Vorteil • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, vor unterschiedlichen externen Zielgruppen zu präsentieren • Hervorragende schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse auf Geschäfts­niveau in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Remote-freundliche und flexible Arbeitskultur • Marktführende Vergütung und Equity-Awards • Umfassende Programme zur physischen und psychischen Gesundheitsförderung • Wettbewerbsfähige Urlaubsregelungen und Feiertage zur Erholung • Bezahlte Eltern- und Adoptionszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung für alle Mitarbeitenden, unabhängig von Ebene oder Rolle • Mitarbeitendennetzwerke, regionale Nachbarschaftsgruppen und Freiwilligenangebote • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Ausstattung • Great Place to Work Certified™ weltweit