Regional Sales Manager, Existing Accounts

🕒 vor 5 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CrowdStrike

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Directly sell enterprise security software solutions across the breadth of CrowdStrike’s products • Drive incremental revenue within existing customers through usage adoption, product expansion, and account renewal • Own the company relationship within existing accounts after transfer from new business Regional Sales Managers and Customer Success • Drive cross-sell and up-sell of company products, including flexible and scalable licensing models such as Falcon Flex • Prepare for and execute successful renewals of assigned accounts • Collaborate with new business Regional Sales Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel/Alliances sales teams, Finance, Customer Support, Alliance and Channel Partners • Own growth and retention of existing accounts through cross-sell, up-sell, product and use-case prospecting, and relationship-building with key decision makers • Develop and execute comprehensive business plans for each account • Own renewal forecasting, negotiation, and close; identify renewal risks and resolve barriers • Coordinate post-twelve-month customer hand-offs to ensure product adoption, expansion, flexible purchasing model drawdown, and renewal • Maintain accurate forecasting, Net Revenue Retention, expansion quota attainment, flexible pool model drawdown, and product adoption • Document customer contacts and activity data in CRM/Marketing software • Promote CrowdStrike products, maximize brand recognition and mindshare, and publicize success stories • Provide customer feedback for product, systems, and process improvements • Perform work primarily in the field away from the home office or company office location • Sell to and interact with executive-level customer decision makers, including CXO-level contacts

🎯 Anforderungen

• Holds expert-level experience and uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways • Deep industry knowledge and understanding of a customer’s decision-making process, goals, strategies, and business objectives • Expert-level presentation, customer service, financial/business acumen, and negotiation skills at all levels of customer engagement • Complete, “big-picture” understanding of the business and technical contexts of key account opportunities • Driven, self-starter who exudes leadership on account set and compels others to get on board • Fully adept at consultative effectiveness and establishing trust with internal and external customers • Fully functional knowledge of sales methodologies, techniques, and the sales lifecycle of security software solutions, software business value concepts, and the company's products • Proven experience utilizing AI technologies to enhance decision-making, streamline workflows and processes, improve efficiency and drive business outcomes • Minimum 5+ years of closing experience within strategic software sales • BA/BS or equivalent educational background is preferred

🏖️ Vorteile

• Market leader in compensation and equity awards • Comprehensive physical and mental wellness programs • Competitive vacation and holidays for recharge • Paid parental and adoption leaves • Professional development opportunities for all employees regardless of level or role • Employee Networks, geographic neighborhood groups, and volunteer opportunities to build connections • Vibrant office culture with world class amenities • Great Place to Work Certified™ across the globe

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