Regional Sales Manager – Öffentlicher Sektor (Remote, Deutschland)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Direkter Verkauf von Enterprise-Security-Softwarelösungen über das gesamte Produktportfolio des Unternehmens und Generierung zusätzlicher Umsätze bei neuen Kunden, vor allem durch flexible und skalierbare Lizenzmodelle. • Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Businessplans für jeden Account, einschließlich der Identifizierung zentraler Kundenanforderungen und der Zuordnung der Vorteile von CrowdStrike-Lösungen zu den geschäftlichen Anforderungen des Kunden. • Koordination mit internen Stakeholdern während der Kunden-Onboarding-Phase, der beschleunigten Produktadoption, der Expansion sowie der späteren Übergabe von Accounts nach den ersten Monaten an auf Expansion/Erneuerung fokussierte Account Manager. • Rechtzeitige Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitäten in CRM-/Marketing-Software ist Pflicht in dieser Rolle. • Verantwortung für eine genaue Forecast-Erstellung, die regelmäßige quartalsweise Umsatzerreichung und die Umsetzung vereinbarter Account- und Geschäftspläne. • Förderung der Produkte von CrowdStrike, Maximierung der Markenbekanntheit und des Mindshare auf allen Ebenen sowie Öffentlichkeitsarbeit für Erfolgsgeschichten. • Weitergabe von Kundenfeedback an interne Stakeholder zu Produkt-, System- und Prozessverbesserungen.

🎯 Anforderungen

• Verfügt über Expertenwissen und nutzt fachliche Konzepte sowie Unternehmensziele, um komplexe Fragestellungen kreativ und effektiv zu lösen. • Tiefes Branchenwissen und Verständnis für Entscheidungsprozesse von Kunden: Ziele, Strategien und geschäftliche Prioritäten. • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten, Kundenserviceorientierung, finanzielle/geschäftliche Kompetenz und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen der Kundenbeziehung. • Ganzheitliches Verständnis ('Big Picture') der geschäftlichen und technischen Zusammenhänge bei wichtigen Account-Chancen. • Zielorientierte, eigenmotivierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Führungspräsenz im Account-Umfeld und der Fähigkeit, andere zu gewinnen. • Ausgeprägte Beratungsfähigkeit und Aufbau von Vertrauen bei internen und externen Kunden. • Fundierte Kenntnisse von Sales-Methoden, Techniken und dem Sales-Lifecycle von Security-Softwarelösungen, von Konzepten zum Business Value von Software sowie von den Produkten des Unternehmens. • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI-Technologien zur Verbesserung von Entscheidungsfindung, zur Optimierung von Workflows und Prozessen, zur Steigerung der Effizienz und zur Erreichung von Geschäftsergebnissen. • Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung.

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und Aktienbeteiligungsprogramme • Umfassende Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden • Wettbewerbsfähige Urlaubsregelungen und Feiertage zur Erholung • Bezahlte Eltern- und Adoptionszeiten • Weiterbildungsmöglichkeiten und berufliche Entwicklung für alle Mitarbeiterebenen • Mitarbeitenden-Netzwerke, lokale Gruppen und Freiwilligenprogramme zur Vernetzung • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten • Great Place to Work Certified™ weltweit