Regionaler Vertriebsmanager – Öffentlicher Sektor (Remote, DEU)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Verkauft direkt Enterprise-Sicherheitssoftwarelösungen über das gesamte Produktportfolio des Unternehmens und treibt zusätzlichen Umsatz bei Neukunden, hauptsächlich über flexible und skalierbare Lizenzmodelle. • Diese Außendienstposition trägt die Hauptverantwortung für die Planung, Akquise, Qualifizierung und den Abschluss von Umsätzen im öffentlichen Sektor in Deutschland. • Entwickelt in den ersten Monaten nach Vertragsabschluss die Beziehung zu neu gewonnenen Accounts, indem sie mit internen Stakeholdern zusammenarbeitet, die für Onboarding, beschleunigte Adoption, Expansion und die Nutzung flexibler Lizenzmodelle verantwortlich sind. • Arbeitet effektiv mit anderen Teams zusammen, darunter Account Manager, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel-/Alliances-Vertriebsteams, Finance und Customer Support, sowie mit externen Partnern wie Alliance- und Channel-Partnern.

🎯 Anforderungen

• Verfügt über Expertenniveau in der Praxis und nutzt fachliche Konzepte sowie Unternehmensziele, um komplexe Fragestellungen auf kreative und effektive Weise zu lösen. • Tiefgehendes Branchenwissen und Verständnis für Entscheidungsprozesse von Kunden: Ziele, Strategien und geschäftliche Zielsetzungen. • Expertenniveau in Präsentation, Kundenservice, finanzieller/geschäftlicher Einschätzung (Business Acumen) und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen der Kundenbindung. • Vollständiges "Big-Picture"-Verständnis der geschäftlichen und technischen Kontexte von Chancen bei Schlüsselkunden. • Eigenmotivierte, initiative Persönlichkeit mit ausgeprägter Führungsausstrahlung im Account-Umfeld und der Fähigkeit, andere zu gewinnen. • Umfangreiche Beratungskompetenz und Fähigkeit, Vertrauen bei internen und externen Kunden aufzubauen. • Fundierte Kenntnisse von Sales-Methoden, -Techniken und dem Sales-Lifecycle von Sicherheitssoftwarelösungen, Konzepten zum Geschäftswert von Software sowie den Produkten des Unternehmens.

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und Aktienbeteiligungen • Umfassende Programme zur physischen und psychischen Gesundheit • Attraktive Urlaubsregelungen und freie Tage zur Erholung • Bezahlte Elternzeit und Adoptionsurlaub • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeitenden, unabhängig von Ebene oder Rolle • Mitarbeiternetzwerke, regionale Nachbarschaftsgruppen und ehrenamtliche Engagementmöglichkeiten zum Aufbau von Kontakten • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Einrichtungen • Global zertifiziert als Great Place to Work™