Spezialist im Vertrieb für Falcon Complete und Falcon Identity

vor 2 Monaten

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CrowdStrike

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Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Als Fachexperte für Falcon Complete und Falcon Identity fungieren • Komplexe Sicherheitskonzepte in wirtschaftliche Nutzenargumente übersetzen • Mit Account Executives zusammenarbeiten, um Account‑Strategien zu entwickeln und umzusetzen • Neue Chancen in Zielaccounts identifizieren und qualifizieren • Komplexe Verkaufszyklen vom technischen Discovery bis zum Abschluss unterstützen • Die Differenzierungsmerkmale von CrowdStrike gegenüber Konkurrenzlösungen herausarbeiten • Strategien entwickeln, um Konkurrenzprodukte zu verdrängen und Wettbewerbs‑Einwände mit evidenzbasierten Antworten zu entkräften • Technische Discovery‑Sessions mit Interessenten und Kunden durchführen • Beziehungen zu technischen Entscheidern und Sicherheitsteams aufbauen • Maßgeschneiderte Präsentationen zu konkreten Kundenherausforderungen liefern • Enablement vorantreiben und das Field‑Sales‑Team beeinflussen, um Skalierung und Abschlussquoten von der Qualifikation bis zum Abschluss zu verbessern • Zugewiesene Umsatzziele und Leistungskennzahlen erreichen und übertreffen • Opportunities präzise prognostizieren und die Sales‑Pipeline verwalten • Bei Preisgestaltung und Angebotserstellung zusammenarbeiten

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Verkauf von MDR (Managed Detection and Response)-Lösungen ist unerlässlich • Nachweisliches Verständnis der Wettbewerbslage im MDR‑Markt und der Wertdifferenzierung • Erfahrung im Verkauf von Identity‑Security‑Lösungen ist von großem Vorteil • Vertrautheit mit Funktionen zur Erkennung und Reaktion auf Identitätsbedrohungen • Erfahrung mit Strategien zur Verdrängung von Konkurrenzlösungen im Sicherheitsbereich • Kenntnisse der Herausforderungen in Enterprise Security Operations und wie Managed Services diese adressieren • Erfahrung in technischen Sales‑Spezialistrollen als Fachexperte zur Unterstützung größerer Vertriebsteams • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten sowie Fähigkeit zur Interaktion mit technischen Stakeholdern und Führungskräften • Erfolgreiche Betreuung des gesamten Sales‑Zyklus von Lead‑Generierung bis zum Abschluss unter Anwendung einer disziplinierten Vorgehensweise/Methodik • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen und Umsatzzielen • Stärke in der Technologie‑Evangelisierung und bei der Neukundenakquise (Hunting) • Hohes Maß an Motivation und Professionalität sowie ausgezeichnete mündliche Kommunikations‑ und zwischenmenschliche Fähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Remote‑freundliche und flexible Arbeitskultur • Marktführende Vergütung und Aktien-/Equity‑Zuwendungen • Umfassende Programme für körperliches und psychisches Wohlbefinden • Attraktive Urlaubsregelungen und Feiertage zur Erholung • Bezahlte Eltern‑ und Adoptionsurlaube • Berufliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeitenden unabhängig von Ebene oder Funktion • Mitarbeitendennetzwerke, regionale Gruppen und freiwillige Engagementmöglichkeiten zur Vernetzung • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten • Great Place to Work Certified™ weltweit