Direktor Institutional Sales

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Crypto.com

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

₿ Crypto

💳 Fintech

🔐 Sicherheit

Crypto • Fintech • Security

Crypto. com ist eine Kryptowährungsplattform, die eine Vielzahl von Dienstleistungen wie Handel, digitale Geldbörsen und Zahlungslösungen anbietet. Die Plattform ermöglicht es den Nutzern, eine breite Palette von Kryptowährungen zu kaufen, zu verkaufen und zu verwalten. Bekannt für ihre benutzerfreundliche Oberfläche und die umfassende mobile App, hat es sich Crypto. com zum Ziel gesetzt, Kryptowährungen für jedermann zugänglich zu machen. Es bietet auch ein Belohnungsprogramm über sein Visa-Kartenangebot, das den Benutzern Kryptowährungs-Cashback auf Einkäufe bietet und nahtlos in den Alltag integriert wird.

Beschreibung

• Lead-Generierung & Conversion: Proaktiv institutionelle potenzielle Kunden identifizieren, ansprechen und onboarden, einschließlich Proprietary-Trading-Fonds, Hedgefonds, Asset Manager und Family Offices. • Beratender Verkauf: Kundenanforderungen tiefgehend verstehen, um das gesamte Crypto.com-Portfolio zu positionieren, einschließlich unserer Exchange, OTC-Desk, Custody-Lösungen und Crypto-as-a-Service (CaaS). • Produktinnovation: Marktlücken identifizieren und mit internen Teams neue institutionelle Angebote entwickeln und einführen (z. B. Lending, Prime Brokerage). • Marktrepräsentation: Crypto.com auf wichtigen Branchenkonferenzen und Community-Veranstaltungen vertreten, unsere Marke stärken und die institutionelle Präsenz ausbauen. • Vollständiger Deal-Lifecycle: Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel übernehmen – von der Erstansprache und Marktrecherche bis zur Ausarbeitung und zum Abschluss komplexer Partnerschaftsverträge. • Retention & Feedback: Persönliche (High-Touch) Beziehungen zu Ihrem Kundenportfolio pflegen und umsetzbare Rückmeldungen sammeln, um die kontinuierliche Produktverbesserung voranzutreiben. • Wettbewerbsanalyse: Markttrends und Aktivitäten von Wettbewerbern beobachten, um sicherzustellen, dass unser Wertversprechen erstklassig bleibt.

🎯 Anforderungen

• Seniorität: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Institutional Sales oder Business Development in einem schnell wachsenden Finanzumfeld. • Krypto-Expertise: Mindestens 5 Jahre spezialisierte Erfahrung im Bereich Digital Assets/Web3, insbesondere im Outbound-Sales für eine Exchange, einen Custodian oder einen Prime Broker. • Branchennetzwerk: Ein umfangreiches, aktives Kundenportfolio ("book of business") und ein Netzwerk bei Hedgefonds, Proprietary-Trading-Firmen (HFT), Banken, Asset Managern und OTC-Desks. • Strategische Umsetzung: Nachweisliche Erfolge beim Initiieren, Managen und Monetarisieren institutioneller Beziehungen mit konkreten Beispielen für Umsatz- und Volumenwachstum. • Produktkenntnisse: Tiefe Vertrautheit mit institutionellen Produkten, einschließlich OTC-Flows, API-Trading und Custodial-Architektur. • Kommunikation: Hervorragende Beherrschung der englischen Geschäftssprache sowie die Fähigkeit, komplexe Finanzkonzepte vor Führungskräften (C‑Suite) zu präsentieren. • Unternehmerische Denkweise: Fähigkeit, flexibel in einem schnelllebigen, sich wandelnden regulatorischen Umfeld zu arbeiten und gleichzeitig auf ertragsstarke KPIs (Umsatz, Volumen und Onboarding) fokussiert zu bleiben.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Krankenversicherungspaket mit erweitertem Schutz für Angehörige • Attraktiver Urlaubsanspruch, einschließlich zusätzlicher Tage für Geburtstag und Firmenjubiläum • Flexible Arbeitsmodelle: Flexible Arbeitszeiten sowie hybride oder vollständig remote Arbeitsmöglichkeiten • Karriereperspektiven: Unser Programm zur internen Mobilität bietet vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten • Arbeitsvorteile: Crypto.com Visa-Karte wird bei Eintritt bereitgestellt