Account Manager / Account Director – Medizintechnik (m/w/d)

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CSP GmbH & Co. KG

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Software • Manufacturing • Artificial Intelligence

Die CSP GmbH & Co. KG ist ein innovativer Anbieter von Softwarelösungen, der sich auf Qualitätssicherung, Anomalieerkennung und Datenarchivierung für die Fertigungsindustrie spezialisiert hat. Seit 1991 liefert CSP maßgeschneiderte Softwarelösungen, die Herstellern helfen, hohe Qualitäts- und Effizienzstandards in ihren Prozessen zu gewährleisten. Das Angebot umfasst KI-gesteuerte Anomalieerkennung, Echtzeit-Fehlervermeidung, Arbeiterassistenzsysteme und umfassende Qualitätssicherungswerkzeuge. CSP bietet auch Dienstleistungen wie Beratung, Installation, Schulung und Support an, die darauf abzielen, die Wettbewerbsfähigkeit im Fertigungssektor zu steigern. Mit einem Engagement für Exzellenz unterstützt CSP Kunden mit zuverlässigen Lösungen zur Optimierung von Produktionsprozessen und Einhaltung von Vorschriften.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1991

🤖 Künstliche Intelligenz

Beschreibung

• Verantwortung über den gesamten Sales Cycle für CSPs Qualitäts- und Shopfloor-Lösungen bei Medizintechnikherstellern • Entwicklung strategischer Account-Pläne im Einklang mit Kundenprioritäten wie Compliance-Automatisierung und Prozesskontrolle • Identifikation neuer Potenziale, z. B. elektronische Aufzeichnungen und Audit-Trail-Management • Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen mit QA/RA, Operations, Engineering, IT, Einkauf und Validierungsfunktionen • Ausbau bestehender Accounts durch Multi-Site-Rollouts • Aufbau starker, mehrschichtiger Beziehungen zu Produktion, Regulatory Affairs, F&E und Senior Leadership • Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Customer Success und Produktteams für erfolgreiche Evaluierungen • Diszipliniertes Pipeline-, Forecast- und Reporting-Management • Repräsentation von CSP auf MedTech-Messen und regulatorischen Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb in der Medizintechnik, Life Sciences, Pharma oder anderen regulierten Fertigungsbranchen • Tiefes Verständnis regulierter Produktionsprozesse, Validierungsanforderungen sowie QMS-/Qualitätsprozesse (CAPA, NCR, Dokumentenlenkung, Audit-Management) • Nachweisbare Erfolge im Verkauf in komplexen, compliance-getriebenen Multi-Stakeholder-Umgebungen • Erfahrung mit QMS, MES, LIMS, PLM oder anderen regulierten Softwaresystemen ist ein starkes Plus • Fähigkeit, Mehrwerte in streng regulierten Umgebungen (ISO 13485, FDA 21 CFR Part 11, MDR, GMP) klar zu vermitteln • Stärke im Umgang mit Senior-Stakeholdern und komplexen Buying-Centern • Sehr gutes Verständnis industrieller Produktionsumgebungen, Qualitätsprozesse und Shopfloor-Workflows (von Vorteil) • Erfahrung im Hunting wie auch im Farming — sicher in Neukundenakquise und Account-Expansion • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Hoher Grad an Ownership, Struktur und Verantwortungsbewusstsein • CRM-Kenntnisse (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics oder vergleichbar) • Fließendes Englisch; Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil. • Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Masterabschluss oder vergleichbare Erfahrung ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Flexibilität & Work-Life-Balance • Hybrides Arbeiten mit überwiegendem Homeoffice-Anteil • Abwechslungsreicher Job in einem internationalen Umfeld • Strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Paten • Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten • Moderne, ergonomische Arbeitsplätze • Betriebliches Gesundheitsmanagement • Vergünstigte Shopping-Deals & Bikeleasing