Strategic Account Executive, Life Sciences

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Cursor

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Cursor ist eine KI-gestützte Coding-Plattform und IDE, die darauf ausgelegt ist, Softwareentwickler außergewöhnlich produktiv zu machen. Sie kombiniert KI-unterstützte Autovervollständigung, agentenbasierte Programmierassistenten, einen CLI-Agenten und tiefgehendes Codebase-Indexing, um Entwicklern dabei zu helfen, Code schneller zu schreiben, zu überprüfen und umzugestalten. Cursor integriert sich mit GitHub, Slack und Enterprise-Tools und bietet Zugang zu mehreren großen Sprachmodellen. Es wird als sicheres, für Unternehmen geeignetes SaaS-Produkt positioniert, das von professionellen Teams genutzt wird.

Beschreibung

• Own a small portfolio of strategic LS accounts and a net-new target list • Build multi-threaded relationships across Eng/Platform, Security, Risk, and Procurement • Run consultative discovery and build ROI cases tied to developer productivity + risk reduction • Drive evaluations/POVs (SSO/SCIM, auditability, data handling, policy controls) • Navigate vendor risk, legal, and enterprise procurement to close and deploy • Land and expand: initial team → org standardization → multi-business-unit rollout • Feed customer signal back to Product/GTM and help refine repeatable playbooks

🎯 Anforderungen

• 10+ years closing enterprise software deals with consistent quota attainment • Experience selling into Life Sciences (or deeply regulated enterprise environments) • Comfortable with technical buyers and security stakeholders; you can earn engineering trust • You're a true hunter - you proactively build pipeline from scratch through outbound prospecting, creative sourcing, and relentless follow-up, rather than relying on inbound demand • Strong outbound + pipeline discipline; accurate forecasting and crisp written communication • You thrive as an IC in a flat org: high ownership, low ego, fast learning loop