Senior Enterprise Account Executive – US East

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyara

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 Private Equity Round im 2022-01

Consulting • Healthcare • Marketing

Cyara ist eine KI-gestützte Plattform zur Sicherstellung der Kundenerfahrung, die umfassende Lösungen für das Monitoring, Testen und Optimieren von Kundenreisen über verschiedene Kanäle bietet. Die Plattform unterstützt nahtlose Tests von IVRs, Chatbots, Live-Sprachinteraktionen und Cloud-Kontaktzentren, um fehlerfreie Kundeninteraktionen und Erlebnisse zu gewährleisten. Der innovative Ansatz von Cyara nutzt ausgeklügelte Bots zur Simulation echter Kundeninteraktionen, zur Identifikation von Problemen und zur Leistungsverbesserung, bevor Kunden betroffen sind. Mit seiner benutzerfreundlichen, codefreien Oberfläche ermöglicht Cyara es Unternehmen, schneller zu innovieren, Risiken zu mindern und einen kundenorientierten Fokus beizubehalten, während sie eine signifikante Kapitalrendite und Kosteneinsparungen erzielen. Von führenden Technologie-, Krankenversicherungs- und Autoversicherungsunternehmen vertraut, spielt Cyara eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Kundenzufriedenheit und der betrieblichen Effizienz.

Beschreibung

• Achieve assigned sales quota • Develop plans incorporating Territory Planning, Strategic Account Planning, and Close/Win Planning • Sell into the applicable region with an understanding of ICP and buyer personas • Act as a trusted advisor to clients and create demand • Maintain planning tools for cross-functional discussions, deal reviews, and executive engagement • Identify and address obstacles to meeting expectations • Learn and demonstrate Cyara's products in alignment with prospect pain points • Assess pipeline opportunities and produce forecasts within a ±10% margin at week 8 • Address competitor advantages and sell against competitors • Execute company campaigns and meet outbound call and email targets • Articulate the value and competitive advantages of Cyara solutions and services • Negotiate contracts using trading, bargaining techniques, discounts, and promotions • Secure contract agreements and purchase orders

🎯 Anforderungen

• 8+ years of proven SaaS sales experience • Strongly preferred: Candidates with experience in UCaaS, CCaaS, or adjacent industries such as telecommunications, customer experience platforms, or contact center technologies • Demonstrated experience in consultative selling, solution-based selling, and complex sales cycles • Experience selling at the "C" level • Solid technical acumen • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Proficient in CRM tools, including HubSpot, Salesforce, or other CRM platforms • Ability to collaborate globally • Ability to efficiently manage time and calendar • Strategic, results-oriented mindset • Self-motivated and proactive with a sense of urgency and commitment to excellence

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Comprehensive benefits • Flexible work options • Recognition programs • Employee well-being focus

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