Commercial Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🔔 Pennsylvania – Remote

🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $160.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Sell company-wide cloud data security and data risk management solutions to Cyera’s prospects and clients • Manage the full-cycle sales process from prospecting and pipeline generation through closing complex sales cycles • Analyze customers’ businesses, processes, challenges, and objectives • Collaborate with a Sales Engineer to map Cyera’s technology to prospects’ pain points • Demonstrate an intimate understanding of Cyera’s Data Security Solutions and customer value • Develop detailed territory plans, create clear goals, and complete accurate forecasting • Lead the sales cycle from pipeline generation to close • Create and deliver custom meetings, exceptional PoVs, and business value onsite with customers • Position and advise CISO, CDO, CPO, and CIO-level executives using industry point-of-view business insights • Build and grow executive relationships with customers • Negotiate and close business with new and existing customers • Grow Cyera’s presence with alliance and channel partners • Attend marketing events, conferences, and industry networking events • Build effective working relationships with Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams to align strategy and achieve company objectives • Understand and embody Cyera’s company ethos, direction, and market presence

🎯 Anforderungen

• Results-oriented mindset and history of overachievement when selling in a hyper growth startup environment • Minimum 5 years selling mid-market SaaS solutions in the cloud/security/data space • Proficient in value-based solution selling, with a keen focus on delivering tangible business outcomes • Exceptional communication and relationship-building skills • Strong presentation skills and ability to develop creative solutions that move the sales process along • Proven understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), security in the cloud, and data risk • Strong preference for candidates with a cloud security, data, or AI sales background • Basic understanding of various data security and compliance frameworks and how this impacts business value • Proficiency in executing a formal sales process • Familiarity with qualification frameworks and sales forecasting / management tools • Experience working in a fast-paced, dynamic environment with the ability to adapt quickly to changing circumstances • This is a US-based position and you must be based in the territory you are supporting • Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle

🏖️ Vorteile

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Competitive salary • Unlimited PTO • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Life, short and long-term disability insurance

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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