Account Executive – Mid Market

🕒 vor 3 Monaten

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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CYPHER Learning

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

📚 Bildung

💰 €40.000.000 Private Equity Round - CYPHER Learning im 2021-06

SaaS • Artificial Intelligence • Education

CYPHER Learning ist eine KI-gestützte Lernplattform, die ein unternehmensgerechtes Lernmanagementsystem (LMS) und eine Learning Experience Platform (LXP) mit KI-gestützter Kursentwicklung, personalisierten Lernagenten, Kompetenzmanagement, Automatisierung und Analytics kombiniert. Sie bedient Unternehmen, akademische Institutionen und erweiterte Unternehmen, um die Kurserstellung zu optimieren, personalisierte Schulungen (Mitarbeitereinarbeitung, Schulung von Kunden/Partnern, Compliance, Vertriebsförderung) bereitzustellen und Lernergebnisse zu messen, während sie White-Labeling und die Verwaltung mehrerer Organisationen unterstützt.

Beschreibung

• Own and close mid-market opportunities ranging from $50K to $500K+ ACV across a full sales cycle. • Manage a fast-paced pipeline while balancing multiple active deals across 30–120 day sales cycles. • Build and grow a self-generated pipeline within distributed organizations training employees, customers, partners, and field teams. • Sell business outcomes by positioning CYPHER Learning around speed, scale, onboarding effectiveness, readiness, and productivity. • Lead consultative discovery conversations that uncover operational challenges and buying priorities. • Navigate multi-stakeholder deals with operators, L&D leaders, revenue teams, and procurement partners. • Create urgency by helping prospects understand the impact of outdated training systems and the value of moving faster. • Partner closely with Marketing, SDRs, Customer Success, and Product to improve conversion, adoption, and market feedback. • Perform other related duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent practical experience preferred. • 5–8+ years of B2B SaaS sales experience, ideally within mid-market environments. • Proven track record of consistently closing opportunities in the $50K–$500K ACV range. • Strong pipeline generation skills with the ability to self-source opportunities, not rely solely on inbound demand. • Experience managing multiple active deals simultaneously while maintaining quality execution. • Strong understanding of the full sales cycle, from prospecting through close and expansion. • Confidence selling to Director, VP, and executive-level stakeholders. • Excellent verbal, written, presentation, and negotiation skills. • Ability to simplify complex solutions and communicate a clear, compelling value story. • Self-starter mindset with the ability to operate independently and collaborate effectively across teams. • Strong sense of urgency, consistent follow-through, and disciplined execution.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package • Professional development opportunities • Supportive work culture