Channel Partner Manager – EMEA (m/w/d)

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Danaher Corporation

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Biotechnology • Science • B2B

Die Danaher Corporation ist ein führendes globales Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften und Diagnostik, das Instrumente, Technologien, Software und Dienstleistungen entwickelt und liefert, um die wissenschaftliche Forschung, die biotechnologische Entwicklung und die klinische Diagnostik zu beschleunigen. Das Unternehmen operiert durch Geschäftsbereiche, die sich auf Biotechnologie-Tools, Diagnostik-Plattformen und Produkte für die Lebenswissenschaften konzentrieren und nutzt das Danaher Business System sowie eine akquisitionsgesteuerte Strategie, um Technologien zu skalieren und Kunden aus der Akademia, Pharma- und Biotechunternehmen sowie klinischen Laboratorien zu unterstützen.

10.000+ Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

🔬 Wissenschaft

🤝 B2B

Beschreibung

• Betreuung von Channel Partnern (CPs) und Channel Partner Specialists in den zugewiesenen Ländern der EMEA-Region • Proaktive Akquise neuer Channel Partner in Gebieten, die vom IDT-Geschäft nicht betreut werden • Vertragliche Anbindung neuer Channel Partner durch Abschluss von Wiederverkäufervereinbarungen • Unterstützung bei Produkt- und Vertriebsschulungen • Überwachung und Bewertung der Performance von Channel Partnern anhand von umsatz- und aktivitätsbasierten KPIs • Festlegung von Umsatzzielen sowie Verantwortung für deren Erreichung und Übererfüllung • Verfolgung von KPI auf Team- und Mitarbeiterebene, um das Team zur Zielerreichung in der Region zu steuern • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung von Umsatz und Marktdurchdringung in den Channel-Partner-Gebieten • Überwachung der Channel-Partner-Performance durch regelmäßige Online- oder Präsenzmeetings sowie den Einsatz von DBS-Tools

🎯 Anforderungen

• Bevorzugt: Bachelor-, Master- oder Promotionsabschluss in den Lebenswissenschaften oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb über Channel Partner in der EMEA-Region • Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung • Ausgeprägtes Branchenverständnis im Bereich Life Sciences • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen/Rahmenvertragsprozessen/Beschaffungswesen ist von Vorteil • Erfahrung mit CRM-Systemen (insbesondere SFDC/Salesforce)

🏖️ Vorteile

• Gesundheitsprogramm • Bezahlter Urlaub • Flexible Homeoffice-Regelungen