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Danaher Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

🔬 Wissenschaft

🤝 B2B

Biotechnology • Science • B2B

Die Danaher Corporation ist ein führendes globales Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften und Diagnostik, das Instrumente, Technologien, Software und Dienstleistungen entwickelt und liefert, um die wissenschaftliche Forschung, die biotechnologische Entwicklung und die klinische Diagnostik zu beschleunigen. Das Unternehmen operiert durch Geschäftsbereiche, die sich auf Biotechnologie-Tools, Diagnostik-Plattformen und Produkte für die Lebenswissenschaften konzentrieren und nutzt das Danaher Business System sowie eine akquisitionsgesteuerte Strategie, um Technologien zu skalieren und Kunden aus der Akademia, Pharma- und Biotechunternehmen sowie klinischen Laboratorien zu unterstützen.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen • Proaktive Akquise neuer Geschäftskunden • Entwicklung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Übererfüllung der Ziele • Betreuung des gesamten Vertriebsprozesses und Erstellung verlässlicher Forecasts • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOLs) und Partnern • Vertretung des Unternehmens auf Branchenevents • Durchführung von Trainings zur Stärkung der Markenpräsenz und Glaubwürdigkeit • Nachweisliche Glaubwürdigkeit gegenüber zentralen Ansprechpartnern in Formulierungsabteilungen, im Bereich Chemistry, Manufacture and Controls (CMC), klinischer Entwicklung, Regulatory und Stabilitätsteams • Unterstützung von Kunden beim Verständnis und der Kommunikation von Richtlinien • Zusammenarbeit mit Regulatory-Experten und Monitoring von Änderungen in regulatorischen Vorgaben • Übersetzung regulatorischer Entwicklungen in kommerzielle Chancen • Unterstützung oder Mentoring anderer Kolleg:innen in der Region

🎯 Anforderungen

• Abschluss in Life Sciences oder Betriebswirtschaft/Wirtschaftswissenschaften • Nachgewiesene Erfahrung im Account Management im Bereich Life Sciences, Biotechnologie oder Pharma • Fundiertes Verständnis von Arzneimittelentwicklungsprozessen, insbesondere bei monoklonalen Antikörpern • Expertise in der Identifikation wichtiger Call‑Points innerhalb des Entwicklungsworkflows • Gutes Verständnis zentraler Ansprechpartner in Biotech‑Organisationen, einschließlich CMOs und CROs • Stetiges Umsatzwachstum und das Erreichen bzw. Übertreffen von Vertriebszielen • Technische Expertise in der Arzneimittelentwicklung • Praktische Erfahrung in Stakeholder‑Engagement und KOL‑Management • Effektive Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten • Analyse von Marktdaten zur Ableitung von Strategien für Channel‑Partner • Arbeit in bereichsübergreifenden, matrixorganisierten Umgebungen • Mentoring von Teams • Übersetzung regulatorischer Erkenntnisse (FDA, EMA, PMDA etc.) in umsetzbare kommerzielle Strategien • Gültiger Führerschein und akzeptable Fahrerakte

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Leistungspakete • Gesundheitsprogramm • Bezahlte freie Tage • Flexible, remote Arbeitsmodelle