Director, Global Key Account Management

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Tagen

🍂 Massachusetts, Texas – Remote

🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $165.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Danaher Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Die Danaher Corporation ist ein führendes globales Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften und Diagnostik, das Instrumente, Technologien, Software und Dienstleistungen entwickelt und liefert, um die wissenschaftliche Forschung, die biotechnologische Entwicklung und die klinische Diagnostik zu beschleunigen. Das Unternehmen operiert durch Geschäftsbereiche, die sich auf Biotechnologie-Tools, Diagnostik-Plattformen und Produkte für die Lebenswissenschaften konzentrieren und nutzt das Danaher Business System sowie eine akquisitionsgesteuerte Strategie, um Technologien zu skalieren und Kunden aus der Akademia, Pharma- und Biotechunternehmen sowie klinischen Laboratorien zu unterstützen.

Beschreibung

• Develop and execute annual global key account strategies that drive growth, revenue, opportunity visibility, and market share within designated strategic accounts. • Lead, coach, and align a global key account team, including account mapping, governance, planning cadence, and execution against account priorities. • Build and strengthen executive and C-suite customer relationships to understand organizational needs, workflows, financial drivers, and long-term growth opportunities. • Partner with Commercial, Product Management, Marketing, and R&D stakeholders to align technology updates, strategic objectives, contracts, projects, and customer-specific initiatives. • Translate customer insights and decentralized account structures into actionable commercial strategies that improve consistency, coordination, and customer experience. • Lead strategic pricing reviews and implement price adjustments that support business objectives and optimize profitability. • Monitor performance against account plans, opportunity development, annual revenue growth, and market share expectations for named key accounts.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree with 14+ years of experience, or Master’s/Doctoral degree with 12+ years of experience in life science, large capital equipment, or services sales. • 4+ years of people management experience. • Experience developing and implementing strategic selling processes for large regional or global accounts. • Experience negotiating complex regional or global contracts with enterprise customers. • Working knowledge of mass spectrometry workflows and applied markets, CRO, pharma, or biopharma customer environments. • Experience leading cross-functional commercial projects with stakeholders across Commercial, Product Management, Marketing, and R&D. • Experience deploying the Danaher Business System (DBS) or a comparable business operating system to execute commercial priorities.

🏖️ Vorteile

• Health care program • Paid time off • 401(k) to eligible employees