Senior Sales Director

🕒 vor 19 Tagen

🐊 Florida, North Carolina, +1 weitere Bundesländer – Remote

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $170.000 - $220.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

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Daniels Health

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

Healthcare • Healthcare Insurance • Sustainability

Daniels Health ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen zur Entsorgung von medizinischem Abfall spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Erfahrung ist Daniels Health ein führendes Unternehmen in der nachhaltigen Behältergestaltung und roboterunterstützten Reinigungstechnologie, wobei der Schwerpunkt auf Sicherheit, Infektionskontrolle und ökologischer Nachhaltigkeit im Gesundheitswesen liegt. Ihr umfassendes Abfallmanagement umfasst Entsorgungslösungen für medizinische Abfälle, spitze Gegenstände, Chemotherapie-, pharmazeutische Abfälle und gefährliche Substanzen. Daniels Health bedient eine Vielzahl von Gesundheitseinrichtungen, von kleinen Kliniken bis zu großen Krankenhäusern, und engagiert sich für die Minimierung von Risiken, Verbesserung der Sicherheit, Optimierung von Prozessen und Einhaltung von Vorschriften, wobei die ökologische Nachhaltigkeit gefördert wird.

Beschreibung

• Develop and execute regional sales strategies aligned with national objectives to exceed revenue and growth targets. • Regularly review and refine sales strategies, territory coverage, and budget planning to ensure alignment with overall company goals and market dynamics. • Lead, coach, and develop a team of Regional Sales Managers and Account Executives. Foster a high-performance, accountability-driven culture. • Partner with individual sales representatives to develop and execute comprehensive territory business plans focused on Integrated Delivery Network (IDN) relationships. Leverage Salesforce.com to track target accounts, activities, and progress toward goals. • Maintain a strong and healthy sales pipeline through proactive opportunity management. Ensure all activities are accurately tracked in Salesforce.com to support transparency, forecasting, and strategic planning. • Continuously monitor sales activity, team strategy, and performance metrics. Deliver regular performance reports (monthly, quarterly, annually) to the Executive Team with key insights and strategic recommendations. • Champion customer satisfaction by ensuring client needs are met and relationships are nurtured—from initial contact to long-term IDN partnerships. Identify and implement strategies to secure long-term commitments with key clients and prospects. • Cultivate and maintain relationships with strategic accounts. Serve as an executive sponsor to support high-value deals and deepen client trust. • Identify growth opportunities in emerging or underserved markets. Monitor industry trends and competitor activity to inform and adapt regional strategy. • Collaborate with internal stakeholders including Marketing, Product, Customer Success, and Finance to ensure alignment in go-to-market execution and customer lifecycle management. • Actively participate in all relevant sales, strategy, and product meetings to stay aligned with company initiatives and product direction.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, Marketing, or related field (preferred, not required) • 10+ years of sales experience, with 5+ years in a senior leadership role. • Demonstrated success in leading complex sales processes and exceeding targets in enterprise, healthcare, or B2B environments. • Deep experience using Salesforce.com and applying data-driven decision-making. • Strong leadership, communication, and negotiation skills. • Ability to travel throughout the Southern Region (30–40%).