Senior Sales Manager – Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 19 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 22%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Daon

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🤝 B2B

Security • SaaS • B2B

Daon ist ein Unternehmen für Enterprise Identity und Biometrie. Das Unternehmen bietet Identity-Orchestration-Plattformen sowie Cloud-/SaaS-Lösungen zur Verifizierung und Authentifizierung von Nutzerinnen und Nutzern über verschiedene Kanäle hinweg. Die Produktpalette umfasst gehostete und SaaS-Plattformen wie IdentityX und TrustX sowie modulare Produkte wie xAuth (MFA), xFace (Gesichtsauthentifizierung), xVoice (Sprachauthentifizierung), xProof (Identitätsverifizierung/IDV), xDeTECH (Erkennung synthetischer Stimmen und von Deepfakes) und VeriFLY (Validierung von Reisedokumenten). Zu Daons Technologien gehören Gesichts- und Sprachbiometrie, Liveness Detection, Passkeys, FIDO-Authentifizierung, Dokumentenverifizierung, die Unterstützung von NFC und mobilen Führerscheinen sowie Deepfake-Erkennung. Die Lösungen konzentrieren sich auf KYC/Identitätsverifizierung, Authentifizierung im Contact Center, Betrugsprävention, Altersverifizierung und die Validierung von Reisedokumenten. Zu den Kundenbranchen zählen Finanzdienstleistungen, Krypto, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Einzelhandel, Telekommunikation sowie Travel & Hospitality.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukundengeschäft über direkte und partnergestützte Vertriebskanäle • Steigerung des Umsatzes durch Identifizierung, Akquise und Entwicklung neuer Kunden und strategischer Partner • Unterstützung von Kunden bei der Vorbereitung auf die EU-Geldwäscheverordnung (AMLR), die am 10. Juli 2027 in Kraft tritt • Identifizierung von Geschäftschancen, Qualifizierung von Interessenten und Aufbau der Vertriebspipeline durch Networking, zielgerichtete Ansprache, Bearbeitung von Verkaufschancen, Marktkenntnisse und Marktentwicklungskampagnen • Aufbau des überwiegenden Teils der Pipeline durch Recherche, kundenspezifische Perspektiven und direkte Ansprache leitender Entscheidungsträger • Identifizierung, Qualifizierung, Weiterentwicklung und Abschluss von Verkaufschancen aus einer abgestimmten Liste von Zielkunden • Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung und Management neuer Partnerschaftsmöglichkeiten • Steuerung des gesamten direkten und indirekten Vertriebsprozesses – einschließlich Geschäftsentwicklung, Qualifizierung, Bid-or-No-Bid-Empfehlungen und vollständiger Bearbeitung bis zum Abschluss • Aufbau und Pflege geschäftlicher Beziehungen zu Partnern, Endkunden, Systemintegratoren und Technologiepartnern • Aufbau von Beziehungen zu Ansprechpartnern aus den Bereichen Betrugsprävention, Sicherheit, Compliance, Digitalgeschäft und Einkauf • Entwicklung mittel- und langfristiger Partner- und Direktvertriebsstrategien gemeinsam mit den Daon-Teams und strategischen Mitwirkenden • Einbindung von Endkunden, um Anforderungen zu verstehen und zu definieren sowie eine erfolgreiche Implementierung zu unterstützen • Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit zur optimalen Nutzung von Ressourcen und Fachwissen • Ausbau der Präsenz von Daon in den Zielmarktsegmenten durch direkte Kundenansprache und partnergestützte Aktivitäten • Erstellung von Account-Plänen und Go-to-Market-Strategien für Zielkunden und Partner • Gründliche Vorbereitung auf Gespräche mit leitenden Kundenvertretern • Pflege genauer Umsatzprognosen, Pipeline-Daten und einer aktuellen Opportunity-Dokumentation in HubSpot für das Management-Reporting • Direkte Berichtslinie an den VP Sales Europe

🎯 Anforderungen

• Umfassende vertriebsbezogene Markt- und Lösungserfahrung im Bereich Identität oder Authentifizierung ist äußerst wünschenswert • Abgeschlossenes Bachelorstudium in einem technischen, wirtschaftswissenschaftlichen oder verwandten Fachbereich erforderlich • Eine formale Vertriebsausbildung, einschließlich Methoden des Consultative Selling oder Solution Selling, ist wünschenswert • Einschlägige Vertriebserfahrung erforderlich, idealerweise in den Bereichen Identity Management, Cybersecurity, Finanzdienstleistungen oder einem anderen für das Geschäft von Daon relevanten Technologiebereich • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der deutlichen Übererfüllung von Vertriebszielen durch beratungsintensiven, komplexen Lösungsvertrieb und partnergestützte Umsatzgenerierung • Bestehende Kontakte und Beziehungen auf Senior-Level zu wichtigen Endkunden, Partnern oder Vermittlern • Glaubwürdigkeit und Anerkennung innerhalb der Zielmarkt-Community • Nachweis, auch ohne persönliche Empfehlung neue Gespräche auf Senior-Level anzubahnen • Kontinuierliche Übererfüllung von Zielen mit bemerkenswerten, messbaren und überprüfbaren geschäftlichen Erfolgen • Fähigkeit, neue Chancen in vertikalen Märkten zu identifizieren, zu erschließen und weiterzuentwickeln • Erfahrung im Verkauf komplexer, geschäftskritischer Enterprise-Software in aufstrebende oder sich entwickelnde Märkte • Fähigkeit, substanzielle Geschäftschancen zu schaffen • Fähigkeit, den überwiegenden Teil der eigenen Pipeline selbst aufzubauen • Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Kundengewinnung und strukturierten Lead-Generierung über Pipeline-Management und Reporting bis hin zur Umsetzung • Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln und zugleich eine pragmatische geschäftliche Perspektive beizubehalten • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Einflussnahme und überzeugendes Auftreten auf Führungsebene • Ausdrucksstark, glaubwürdig und souverän im Gespräch mit leitenden Kundenvertretern • Fähigkeit, zu Kundenpräsentationen, Partnermaterialien und Inhalten für Fachmessen beizutragen • Selbstständig und methodisch arbeitend sowie in der Lage, das Vertriebsgebiet zu planen, Zusagen einzuhalten und den nötigen Schwung ohne enge Betreuung aufrechtzuerhalten • Kooperative, teamorientierte Arbeitsweise • Regelmäßige Reisetätigkeit hauptsächlich innerhalb Europas; gelegentliche Reisen in die EMEA-Region können erforderlich sein • Der Arbeitsplatz muss in einem der wichtigsten europäischen Länder liegen

🏖️ Vorteile

• Regelmäßige Reisetätigkeit hauptsächlich innerhalb Europas; gelegentliche Reisen in die EMEA-Region können erforderlich sein

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen