Account Executive – Core Acquisition

🕒 vor 3 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $220.000 - $270.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Darktrace

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace im 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace ist ein KI-natives Cybersicherheitsunternehmen, das autonome Erkennung und Reaktion in Netzwerk-, E-Mail-, Cloud-, Endpunkt-, OT- und Identitätsumgebungen bietet. Die ActiveAI-Sicherheitsplattform nutzt selbstlernende Maschinenlernmodelle, die das einzigartige Normalverhalten einer Organisation erlernen, um neue und subtile Bedrohungen zu erkennen, Echtzeiterkennung zu ermöglichen und gezielte autonome Maßnahmen zur Eindämmung von Angriffen zu ergreifen. Darktrace bedient weltweit Unternehmen und Organisationen mit cloud-nativen, KI-gestützten Sicherheitsprodukten, Bedrohungsanalysen, Dienstleistungen zur Vorfallvorbereitung und Integrationen für umfassende Cyber-Resilienz.

Beschreibung

• Drive new business acquisition by identifying and closing net-new logo opportunities within the assigned territory • Develop and execute strategic sales plans to expand market presence and exceed revenue targets • Self-generate leads through targeted outreach, networking, and marketing and inside sales support • Engage and present Darktrace’s cybersecurity solutions to CISOs, IT leaders, and security professionals • Own the sales cycle end-to-end, from prospecting and qualifying leads to negotiating and closing deals • Upsell and expand within accounts by identifying additional opportunities for Darktrace’s solutions • Collaborate with Solutions Engineers, Technical Account Managers, and Cyber Threat Analysts to deliver tailored demos and Proof of Values (POVs) • Maintain accurate pipeline management using CRM tools and provide regular sales forecasts

🎯 Anforderungen

• Proven success in full-cycle B2B new business sales, with a strong track record of closing net-new logos • Ability to build pipeline from scratch, prospect into cold accounts, and sustain activity regardless of short-term results • Experience selling into organizations of up to $1B in revenue, with an understanding of their buying dynamics and constraints • Strong discovery and value-selling skills • Ability to establish executive-level credibility and communicate with technical and non-technical stakeholders • Skilled in objection handling, negotiation, and navigating complex or ambiguous sales cycles • Solid judgment and discipline, including pipeline management, forecasting, and deal qualification • Working knowledge of cybersecurity, SaaS, or technical solutions • Strong collaboration skills and experience working across cross-functional teams and partner channels

🏖️ Vorteile

• 100% medical, dental and vision insurance, plus dependents • Paid parental leave • Pet insurance • Discount Life insurance • Commuter benefits • 401(k) • Employee Assistance Program