Senior Partner Solutions Engineer

🔥 vor 1 Stunde

🏖️ New Jersey, Texas – Remote

🏖️ New Jersey – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Darktrace

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace im 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace ist ein KI-natives Cybersicherheitsunternehmen, das autonome Erkennung und Reaktion in Netzwerk-, E-Mail-, Cloud-, Endpunkt-, OT- und Identitätsumgebungen bietet. Die ActiveAI-Sicherheitsplattform nutzt selbstlernende Maschinenlernmodelle, die das einzigartige Normalverhalten einer Organisation erlernen, um neue und subtile Bedrohungen zu erkennen, Echtzeiterkennung zu ermöglichen und gezielte autonome Maßnahmen zur Eindämmung von Angriffen zu ergreifen. Darktrace bedient weltweit Unternehmen und Organisationen mit cloud-nativen, KI-gestützten Sicherheitsprodukten, Bedrohungsanalysen, Dienstleistungen zur Vorfallvorbereitung und Integrationen für umfassende Cyber-Resilienz.

Beschreibung

• Build the technical capability of strategic partners and work alongside partner and Darktrace sales teams to create, progress, and expand customer opportunities • Lead technical engagement across the partner lifecycle, from enablement and joint discovery through solution design, evaluation, business justification, deployment alignment, and value realization • Help partners position Darktrace, identify customer challenges, develop relevant use cases, and communicate measurable security and business outcomes • Own the technical relationship and engagement plan for assigned partners • Build credibility with partner sales, solutions engineering, services, and leadership stakeholders • Develop joint technical strategies supporting customer acquisition, account expansion, renewals, and platform adoption • Deliver technical enablement, coach Partner SEs, create field guidance and technical assets, and assess partner readiness • Lead and coach MEDDPICC-aligned discovery and align solutions to SOC workflows • Translate customer requirements into use cases, measurable outcomes, ROI, efficiency gains, and risk reduction • Architect scalable solutions across Darktrace platform capabilities for network, email, cloud, identity, endpoint, attack surface management, proactive exposure management, incident readiness and recovery • Design for hybrid, multicloud, and existing security environments, including SIEM, SOAR, EDR, XDR, NGFW, APIs, SPAN, and TAP requirements • Advise partners and customers on deployment, integrations, performance, coverage, and architectural tradeoffs • Support demonstrations, evaluations, and proofs of value • Engage technical and executive stakeholders and lead or support demonstrations, workshops, solution reviews, and executive technical conversations • Handle technical objections and establish differentiated value in competitive opportunities • Qualify opportunities, advance technical win plans, identify deal risks, remove technical blockers, and support opportunity progression • Contribute to partner account planning, pipeline reviews, QBRs, and prioritization of high-impact initiatives • Ensure clean technical handoffs from presales through deployment, adoption, and expansion • Collaborate with Sales, Customer Success, Technical Success, Professional Services, Support, Product, and Engineering • Share partner, customer, market, and competitive feedback to improve product strategy, enablement, and go-to-market execution • Coordinate resources to resolve challenges and strengthen the partner experience

🎯 Anforderungen

• Experience in solutions engineering, presales, partner engineering, technical account management, or a related customer facing role in cybersecurity or SaaS • Experience working at or with SHI is a plus • Proven ability to enable technical audiences, influence stakeholders, and support both new business and expansion motions • Strong knowledge of networking, cloud platforms including AWS, Azure, and GCP, and modern security architectures • Experience with SOC technologies and workflows, including SIEM, SOAR, EDR, XDR, and complex hybrid environments • Ability to design solutions, deliver demonstrations, guide evaluations, and clearly communicate technical and business value • Strong facilitation, communication, analytical, consultative selling, and business acumen • Ability to manage multiple partner and customer priorities with urgency, ownership, and bias for execution • Fundamental understanding of AI technologies, including LLM, ML, and NLP • Bachelor's degree or higher preferred, or equivalent experience • Relevant cloud, security, and AI certifications are a plus

🏖️ Vorteile

• 100% medical, dental and vision insurance, plus dependents • Paid parental leave • Pet insurance Discount • Life insurance • Commuter benefits • 401(k) • Employee Assistance Program