Enterprise Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 38%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Dash0

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 ist eine OpenTelemetry-native Observability-Plattform, die Infrastrukturüberwachung, Log-Management, Application Performance Monitoring, verteiltes Tracing, Kubernetes- und Website-Monitoring, Dashboards, Alarmierung und Integrationen bietet. Es handelt sich um ein SaaS-Produkt, das sich auf Entwickler und SREs konzentriert und Logs, Metriken und Traces mit schneller Suche und Filterung, vorgefertigten Integrationen, PromQL-Unterstützung und Konfiguration als Code zentralisiert. Dash0 legt besonderen Wert auf Anbieterneutralität, transparente nutzungsbasierte Preisgestaltung, KI-unterstützte Workflows zur Reduzierung sich wiederholender Aufgaben und eine leichte, tastengesteuerte Benutzeroberfläche für schnelles Troubleshooting und Kostenkontrolle.

Beschreibung

• Penetrate and close new business within large enterprise accounts across the Benelux region • Develop and execute multi-threaded account plans, building relationships from individual developer teams up to C-level executives (CIO, CTO, CISO) • Lead complex commercial negotiations, navigating procurement, legal, and security reviews to structure seven-figure, multi-year agreements • Coordinate a cross-functional team of Sales Engineers, leadership, and product specialists to deliver value to prospects • Articulate clear ROI and build compelling business cases that address the technical and financial drivers of large enterprises • Generate your own pipeline through strategic, outbound prospecting into cold enterprise accounts • Provide accurate and reliable sales forecasts, leveraging our CRM and rigorous qualification methodologies

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in quota-carrying enterprise software sales, with a focus on new logo acquisition and account expansion • Consistent track record of overachievement against a quota of €1M+, managing multiple large deals in parallel • Mastery of a value-based sales methodology (e.g., MEDD(P)ICC, Command of the Message) to manage complex, multi-stakeholder sales cycles of 6–12 months • Strong business acumen and fluency in the language of value, ROI, and Total Cost of Ownership • Resilience and resourcefulness — you take command of every deal, manage timelines confidently, and find a way through obstacles • Complete professional fluency in Dutch and English.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary & meaningful equity participation — you'll own part of what you're building • Flexible, remote-first work environment with offices in New York, Amsterdam, and Munich • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Collaborative, fast-moving team culture with a builder mindset • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership